J'ai été rejeté par 144 investisseurs avant de lever 150 millions de dollars pour ma startup de plus de 200 millions de dollars de revenus par an. Après 144 rejets, j'ai commencé à remettre en question notre approche. Résolvions-nous le bon problème ? Qu'est-ce que nous faisions mal ? Pourquoi les investisseurs ne voyaient-ils pas ce que nous voyions ? Étions-nous la bonne équipe pour construire cela ? Nous avons tout essayé : différents angles de présentation, nouvelles structures de présentation, et reformulation du problème. Puis est venue la 145ème réunion, où nous avons clôturé notre premier tour de croissance. Ce "oui" a rendu tout cela valable. Mais y arriver a pris des années d'erreurs et de travail acharné. Nous avons traversé beaucoup d'essais et d'erreurs juste pour comprendre ce qui résonne avec les investisseurs. Nous avons essayé des dizaines d'approches pour découvrir ce qui faisait que les investisseurs s'engageaient. Certaines ont fonctionné, la plupart non. Mais chaque itération nous a appris quelque chose sur ce qui construit la conviction par rapport à ce qui semble juste bon sur le papier. Et une fois que nous avons déchiffré ce code, notre Série C s'est clôturée plus rapidement que prévu. Et aujourd'hui, je vois tant de fondateurs dans la même position que j'étais il y a 10 ans : en train de lutter contre les rejets, remettant tout en question, et essayant de comprendre ce qui fonctionne. Alors aujourd'hui, je veux vous donner la ressource que j'aurais aimé avoir à l'époque : ...