Saya ditolak oleh 144 investor sebelum mengumpulkan $150 juta untuk startup saya yang $200 juta + rev/tahun. Setelah 144 penolakan, saya mulai mempertanyakan pendekatan kami. Apakah kita memecahkan masalah yang tepat? Apa yang kita lakukan salah? Mengapa investor tidak melihat apa yang kita lihat? Apakah kami tim yang tepat untuk membangun ini? Kami mencoba segalanya: sudut pitch yang berbeda, struktur dek baru, dan membingkai ulang masalah. Kemudian datanglah pertemuan ke-145, di mana kami menutup putaran pertumbuhan pertama kami. Itu ya membuat segalanya sepadan. Tetapi untuk sampai ke sana membutuhkan kesalahan dan kerja keras selama bertahun-tahun. Kami melalui banyak coba-coba hanya untuk mencari tahu apa yang beresonansi dengan investor. Kami mencoba lusinan pendekatan untuk mencari tahu apa yang membuat investor terlibat. Beberapa mendarat, sebagian besar tidak. Tetapi setiap iterasi mengajarkan kita sesuatu tentang apa yang membangun keyakinan versus apa yang terdengar bagus di atas kertas. Dan begitu kami memecahkan kode itu, Seri C kami ditutup lebih cepat dari yang diharapkan. Dan hari ini, saya melihat begitu banyak pendiri dalam posisi yang sama persis dengan saya 10 tahun yang lalu: menggiling penolakan, mempertanyakan segalanya, dan mencoba mencari tahu apa yang berhasil. Jadi hari ini saya ingin memberi Anda sumber daya yang saya harap saya miliki saat itu: ...