Sono stato rifiutato da 144 investitori prima di raccogliere 150 milioni di dollari per la mia startup con oltre 200 milioni di dollari di fatturato all'anno. Dopo 144 rifiuti, ho iniziato a mettere in discussione il nostro approccio. Stavamo risolvendo il problema giusto? Cosa stavamo facendo di sbagliato? Perché gli investitori non vedevano ciò che noi vedevamo? Eravamo il team giusto per costruire questo? Abbiamo provato di tutto: angolazioni di pitch diverse, nuove strutture di presentazione e riformulazione del problema. Poi è arrivato il 145° incontro, dove abbiamo chiuso il nostro primo round di crescita. Quel sì ha reso tutto valido. Ma arrivarci ha richiesto anni di errori e duro lavoro. Abbiamo attraversato molte prove ed errori solo per capire cosa risuona con gli investitori. Abbiamo provato dozzine di approcci per capire cosa facesse coinvolgere gli investitori. Alcuni hanno funzionato, la maggior parte no. Ma ogni iterazione ci ha insegnato qualcosa su cosa costruisce convinzione rispetto a ciò che suona bene sulla carta. E una volta che abbiamo decifrato quel codice, il nostro Series C si è chiuso più velocemente del previsto. E oggi, vedo così tanti fondatori nella stessa identica posizione in cui mi trovavo 10 anni fa: a faticare tra rifiuti, a mettere in discussione tutto e a cercare di capire cosa funziona. Quindi oggi voglio darti la risorsa che avrei voluto avere allora: ...