Byl jsem odmítnut 144 investory, než jsem získal 150 milionů dolarů pro svůj startup za 200 milionů dolarů+ rev/rok. Po 144 odmítnutích jsem začal zpochybňovat náš přístup. Řešili jsme správný problém? Co jsme dělali špatně? Proč investoři neviděli to, co jsme viděli my? Byli jsme tím správným týmem, který to vybudoval? Vyzkoušeli jsme všechno: různé úhly sklonu, novou strukturu paluby a přerámování problému. Pak přišlo 145. setkání, kde jsme uzavřeli naše první kolo růstu. Díky tomu ano, všechno stálo za to. Dostat se tam však vyžadovalo roky chyb a tvrdé práce. Prošli jsme spoustou pokusů a omylů, abychom zjistili, co u investorů rezonuje. Vyzkoušeli jsme desítky přístupů, abychom zjistili, co investory zaujalo. Někteří přistáli, většina ne. Ale každá iterace nás naučila něco o tom, co buduje přesvědčení a co jen dobře zní na papíře. A jakmile jsme tento kód rozluštili, naše série C se uzavřela rychleji, než jsme očekávali. A dnes vidím tolik zakladatelů v přesně stejné pozici jako před 10 lety: dře se odmítnutími, zpochybňují všechno a snaží se zjistit, co funguje. Takže dnes vám chci dát zdroj, který jsem si přál mít tenkrát: ...