Am fost respins de 144 de investitori înainte de a strânge 150 de milioane de dolari pentru startup-ul meu de 200 de milioane de dolari + rev/an. După 144 de respingeri, am început să pun la îndoială abordarea noastră. Am rezolvat problema corectă? Ce făceam greșit? De ce investitorii nu vedeau ceea ce vedeam noi? Am fost echipa potrivită pentru a construi asta? Am încercat totul: unghiuri diferite de înclinare, noi structuri de punte și reîncadrarea problemei. Apoi a urmat cea de-a 145-a întâlnire, unde am încheiat prima rundă de creștere. Asta da, a făcut ca totul să merite. Dar pentru a ajunge acolo a fost nevoie de ani de greșeli și muncă grea. Am trecut prin multe încercări și erori doar pentru a ne da seama ce rezonează cu investitorii. Am încercat zeci de abordări pentru a ne da seama ce i-a determinat pe investitori să se implice. Unii au aterizat, majoritatea nu. Dar fiecare iterație ne-a învățat ceva despre ceea ce construiește convingerea versus ceea ce sună bine pe hârtie. Și odată ce am spart acel cod, Seria C s-a închis mai repede decât ne așteptam. Și astăzi, văd atât de mulți fondatori în aceeași poziție în care eram acum 10 ani: trecând prin respingeri, punând la îndoială totul și încercând să-și dea seama ce funcționează. Așa că astăzi vreau să vă ofer resursa pe care mi-aș fi dorit să o am atunci: ...