Tôi đã bị từ chối bởi 144 nhà đầu tư trước khi huy động được 150 triệu đô la cho công ty khởi nghiệp có doanh thu trên 200 triệu đô la/năm của mình. Sau 144 lần bị từ chối, tôi bắt đầu đặt câu hỏi về cách tiếp cận của chúng tôi. Chúng tôi có đang giải quyết đúng vấn đề không? Chúng tôi đã làm sai điều gì? Tại sao các nhà đầu tư không thấy những gì chúng tôi thấy? Chúng tôi có phải là đội ngũ phù hợp để xây dựng điều này không? Chúng tôi đã thử mọi thứ: các góc độ thuyết trình khác nhau, cấu trúc bài thuyết trình mới, và định hình lại vấn đề. Rồi đến cuộc họp thứ 145, nơi chúng tôi đã đóng vòng tăng trưởng đầu tiên. Cái "có" đó đã làm mọi thứ trở nên xứng đáng. Nhưng để đạt được điều đó đã mất nhiều năm sai lầm và nỗ lực. Chúng tôi đã trải qua rất nhiều thử nghiệm và sai sót chỉ để tìm ra điều gì thu hút các nhà đầu tư. Chúng tôi đã thử hàng chục cách tiếp cận để tìm ra điều gì khiến các nhà đầu tư tham gia. Một số thành công, hầu hết thì không. Nhưng mỗi lần lặp lại đã dạy chúng tôi điều gì đó về những gì xây dựng niềm tin so với những gì chỉ nghe có vẻ hay trên giấy. Và khi chúng tôi giải mã được điều đó, vòng Series C của chúng tôi đã đóng nhanh hơn mong đợi. Và hôm nay, tôi thấy rất nhiều người sáng lập ở vị trí giống hệt như tôi 10 năm trước: vật lộn với những lần từ chối, đặt câu hỏi về mọi thứ, và cố gắng tìm ra điều gì hiệu quả. Vì vậy, hôm nay tôi muốn cung cấp cho bạn tài nguyên mà tôi ước mình có vào thời điểm đó: ...