La plupart des fondateurs perdent des accords de capital-risque avant même la première diapositive. Avant même d'entrer dans la salle. Voici la phrase unique du mémo de Chamath sur Groq qui explique pourquoi. Le chèque de 10 millions de dollars dans la valorisation de 25 millions de dollars de Groq — un investissement qui rapportera des milliards grâce à l'accord avec Nvidia. La plupart des gens vont se concentrer sur les retours. Mais la ligne la plus importante du mémo n'est pas du tout financière : "Personne spéciale : Oui" J'ai été des deux côtés de la table. En tant que fondateur, j'ai présenté à des centaines de capital-risqueurs. Maintenant, j'ai assisté à des réunions de comité d'investissement au niveau des partenaires, écoutant comment les vraies décisions sont réellement prises. Et voici quelque chose qui m'a surpris au début : Un nombre choquant de discussions en comité d'investissement ne portent pas sur le produit, les modèles ou les présentations. Elles se résument à une question : "Ce fondateur est-il spécial ?" Je pressais autrefois les investisseurs à ce sujet. Que signifie spécial ? Correspondance de modèle ? QI ? Détermination ? Vision ? Personne ne pouvait donner de réponse claire. Non pas parce qu'ils faisaient des gestes vagues — mais parce que "spécial" n'est pas une liste de contrôle. C'est une conviction. C'est ce sentiment où, après avoir vu des centaines de fondateurs par trimestre, une personne crée une pause dans la salle, une inévitabilité. Le partenaire se penche en arrière. La conversation ralentit. Quelqu'un dit : "Je ne sais pas à quel point cela peut grandir… mais cette personne va trouver une solution." C'est ce que signifie vraiment "Personne spéciale : Oui". Aux premières étapes, la plupart des accords sont constitués à 80–90 % d'équipe. Et ce jugement se forme avant même que le tableur ne soit ouvert, souvent avant que la personne n'entre dans la salle. Les fondateurs devraient intérioriser cela : Vous n'avez pas besoin d'être spécial dans tout. Mais vous devez être de classe mondiale dans quelque chose qui compte. Une profondeur technique que les autres ne peuvent pas toucher. Une compréhension issue de l'expérience du problème pendant des années. Un moteur d'exécution qui rend les délais normaux lents. Ou des cicatrices d'avoir déjà réalisé l'impossible une fois. Les investisseurs voient des centaines de fondateurs par trimestre. Ils se posent inconsciemment la question : Pourquoi vous ? Pourquoi maintenant ? Pourquoi devrais-je parier ma réputation sur cette personne ? Parfois, la réponse devient une seule ligne silencieuse dans un mémo. "Personne spéciale : Oui." Et cette seule ligne peut valoir des milliards.

J'ai été rejeté par 144 investisseurs avant de lever 150 millions de dollars pour ma startup de plus de 200 millions de dollars de revenus par an. Après 144 rejets, j'ai commencé à remettre en question notre approche. Résolvions-nous le bon problème ? Qu'est-ce que nous faisions mal ? Pourquoi les investisseurs ne voyaient-ils pas ce que nous voyions ? Étions-nous la bonne équipe pour construire cela ? Nous avons tout essayé : différents angles de présentation, nouvelles structures de présentation, et reformulation du problème. Puis est venue la 145ème réunion, où nous avons clôturé notre premier tour de croissance. Ce "oui" a rendu tout cela valable. Mais y arriver a pris des années d'erreurs et de travail acharné. Nous avons traversé beaucoup d'essais et d'erreurs juste pour comprendre ce qui résonne avec les investisseurs. Nous avons essayé des dizaines d'approches pour découvrir ce qui faisait que les investisseurs s'engageaient. Certaines ont fonctionné, la plupart non. Mais chaque itération nous a appris quelque chose sur ce qui construit la conviction par rapport à ce qui semble juste bon sur le papier. Et une fois que nous avons déchiffré ce code, notre Série C s'est clôturée plus rapidement que prévu. Et aujourd'hui, je vois tant de fondateurs dans la même position que j'étais il y a 10 ans : en train de lutter contre les rejets, remettant tout en question, et essayant de comprendre ce qui fonctionne. Alors aujourd'hui, je veux vous donner la ressource que j'aurais aimé avoir à l'époque : Quelque chose qui vous montre exactement comment structurer ces conversations et naviguer dans l'ensemble du processus (parce que le cycle de levée de fonds peut être une grande distraction et avoir un impact sur vous en tant que fondateur). J'ai donc collaboré avec l'équipe Startups de Notion pour créer la ressource essentielle de levée de fonds qui vous aide à éviter les erreurs qui m'ont coûté des années. Voici ce que vous obtenez : • Les véritables présentations que j'ai utilisées pour lever 150 millions de dollars pour Super[.]com (Séries B, C) • 50 exemples réels de startups financées comme Eleven Labs et Artisan AI • Une base de données consultable de plus de 10 000 investisseurs - anges, VCs et accélérateurs que vous pouvez contacter immédiatement (rien que cela prendrait des mois à construire manuellement) • Un agent de levée de fonds alimenté par l'IA intégré dans Notion avec des invites étape par étape (pas besoin de ChatGPT séparé) Vous voulez y accéder ? • Aimez et partagez ce post • Commentez "LEVÉE DE FONDS" • Suivez-moi pour que je puisse vous envoyer le lien par DM Je vous l'enverrai dès que possible. P.S. : Si vous êtes sérieux au sujet de la levée de fonds (maintenant ou dans le futur), vous devriez le prendre tout de suite.

Génial d'organiser un autre dîner intime pour les fondateurs d'IA avec @VishalLugani, @LaurenKolodny et @tgr de @AcrewCapital (1,5 milliard de dollars d'AUM) à Via Aurelia — rejoint par certains des bâtisseurs, chercheurs et fondateurs les plus brillants qui repoussent les limites de ce qui est possible avec l'IA. Dans la salle : - Startups Lean AI à forte croissance atteignant plus de 50 millions de dollars de revenus annuels récurrents en 5 mois – Fondateurs d'entreprises émergentes qui viennent de lever plus de 100 millions de dollars – Meilleurs chercheurs de laboratoires de pointe comme Anthropic – Plusieurs fondateurs et opérateurs expérimentés générant des revenus réels en IA aujourd'hui — pas seulement en levant des fonds Les conversations ont porté sur : → Cadres d'agents et comportements émergents → Pourquoi les startups Lean AI pourraient devancer les équipes traditionnelles → IA x fintech, santé, éducation, SaaS vertical et plus encore Leçon pour les fondateurs : Les entreprises natives de l'IA ne sont plus théoriques. Elles livrent. Elles se développent. Et elles génèrent déjà plus de 8 chiffres de revenus. 👇 Si vous construisez dans l'IA, je suis en train de suivre les startups Lean AI natives à la croissance la plus rapide chaque semaine : Partagez + suivez pour plus d'événements privés futurs.