Меня отвергли 144 инвестора, прежде чем я собрал 150 миллионов долларов для своего стартапа с доходом более 200 миллионов долларов в год. После 144 отказов я начал сомневаться в нашем подходе. Решали ли мы правильную проблему? Что мы делали не так? Почему инвесторы не видели того, что видели мы? Была ли мы той командой, которая сможет это построить? Мы пробовали все: разные углы подачи, новые структуры презентаций и переосмысление проблемы. Затем состоялась 145-я встреча, на которой мы закрыли наш первый раунд роста. Этот "да" стоило всего. Но путь к этому занял годы ошибок и упорного труда. Мы прошли через множество проб и ошибок, чтобы понять, что резонирует с инвесторами. Мы пробовали десятки подходов, чтобы выяснить, что заставляет инвесторов вовлекаться. Некоторые сработали, большинство - нет. Но каждая итерация научила нас чему-то о том, что создает уверенность, а что просто хорошо звучит на бумаге. И как только мы разгадали этот код, наш раунд серии C закрылся быстрее, чем ожидалось. А сегодня я вижу так много основателей в точно такой же ситуации, в которой я был 10 лет назад: борются с отказами, сомневаются во всем и пытаются понять, что работает. Поэтому сегодня я хочу дать вам ресурс, который мне бы очень пригодился тогда: ...