Мені відмовили 144 інвестори, перш ніж я залучив $150 млн для мого стартапу з оборотом $200 млн + на рік. Після 144 відмов я почав сумніватися в нашому підході. Чи правильно ми розв'язали проблему? Що ми робили не так? Чому інвестори не бачили того, що бачили ми? Чи були ми тією командою, яка могла це створити? Ми перепробували все: різні кути нахилу, нові конструкції палуби, переосмислення проблеми. Потім була 145-та зустріч, на якій ми закрили наш перший раунд зростання. Що так, все того варте. Але для цього знадобилися роки помилок і наполегливої праці. Ми пройшли через багато спроб і помилок, щоб зрозуміти, що знаходить відгук у інвесторів. Ми спробували десятки підходів, щоб з'ясувати, що спонукає інвесторів залучати. Хтось приземлився, більшість – ні. Але кожна ітерація вчила нас чомусь про те, що формує переконання, на відміну від того, що просто добре звучить на папері. І як тільки ми зламали цей код, наша Series C закрилася швидше, ніж очікувалося. І сьогодні я бачу так багато засновників у тому самому становищі, в якому я був 10 років тому: переживають відмови, ставлять все під сумнів і намагаються зрозуміти, що працює. Тому сьогодні я хочу подарувати вам ресурс, який я хотів би мати тоді: ...