144 sijoittajaa hylkäsi minut ennen kuin keräsin 150 miljoonaa dollaria 200 miljoonan dollarin + kierros/vuosi startupilleni. 144 hylkäyksen jälkeen aloin kyseenalaistaa lähestymistapaamme. Olimmeko ratkaisseet oikean ongelman? Mitä teimme väärin? Miksi sijoittajat eivät nähneet sitä, mitä näimme? Olimmeko oikea tiimi rakentamaan tämän? Kokeilimme kaikkea: erilaisia nousukulmia, uusia kansirakenteita ja ongelman uudelleenmuotoilua. Sitten tuli 145. kokous, jossa päätimme ensimmäisen kasvukierroksemme. Se kyllä teki kaikesta sen arvoista. Mutta sinne pääseminen vaati vuosia virheitä ja kovaa työtä. Kävimme läpi paljon yritystä ja erehdystä, jotta saisimme selville, mikä resonoi sijoittajien kanssa. Kokeilimme kymmeniä lähestymistapoja selvittääksemme, mikä sai sijoittajat sitoutumaan. Jotkut laskeutuivat, useimmat eivät. Mutta jokainen iteraatio opetti meille jotain siitä, mikä rakentaa vakaumusta verrattuna siihen, mikä vain kuulostaa hyvältä paperilla. Ja kun mursimme koodin, C-sarjamme sulkeutui odotettua nopeammin. Ja tänään näen niin monia perustajia täsmälleen samassa tilanteessa kuin 10 vuotta sitten: jauhamassa hylkäysten läpi, kyseenalaistamassa kaikkea ja yrittämässä selvittää, mikä toimii. Joten tänään haluan antaa sinulle resurssin, jonka toivoisin minulla olevan silloin: ...