Fui rejeitado por 144 investidores antes de levantar $150M para a minha startup de mais de $200M em receita/ano. Após 144 rejeições, comecei a questionar a nossa abordagem. Estávamos a resolver o problema certo? O que estávamos a fazer de errado? Por que é que os investidores não viam o que nós estávamos a ver? Seríamos a equipa certa para construir isto? Tentámos de tudo: diferentes ângulos de apresentação, novas estruturas de apresentação e reformulação do problema. Então veio a 145ª reunião, onde fechámos a nossa primeira ronda de crescimento. Esse sim fez tudo valer a pena. Mas chegar lá levou anos de erros e trabalho árduo. Passámos por muitos testes e erros apenas para descobrir o que ressoava com os investidores. Tentámos dezenas de abordagens para descobrir o que fazia os investidores se envolverem. Algumas funcionaram, a maioria não. Mas cada iteração nos ensinou algo sobre o que constrói convicção versus o que apenas soa bem no papel. E uma vez que deciframos esse código, a nossa Série C fechou mais rápido do que o esperado. E hoje, vejo tantos fundadores na mesma posição em que eu estava há 10 anos: lutando contra rejeições, questionando tudo e tentando descobrir o que funciona. Então hoje quero dar-vos o recurso que eu gostaria de ter tido naquela altura: ...