Jeg ble avvist av 144 investorer før jeg samlet inn 150 millioner dollar til min oppstart på 200 millioner dollar+ om/år. Etter 144 avslag begynte jeg å stille spørsmål ved tilnærmingen vår. Løste vi det riktige problemet? Hva gjorde vi galt? Hvorfor så ikke investorene det vi så? Var vi det rette teamet til å bygge dette? Vi prøvde alt: forskjellige pitch-vinkler, nye dekkstrukturer og reframing av problemet. Så kom det 145. Det ja, gjorde alt verdt det. Men å komme dit tok år med feil og hardt arbeid. Vi gikk gjennom mye prøving og feiling bare for å finne ut hva som gir gjenklang hos investorer. Vi prøvde dusinvis av tilnærminger for å finne ut hva som fikk investorer til å engasjere seg. Noen landet, de fleste gjorde det ikke. Men hver iterasjon lærte oss noe om hva som bygger overbevisning kontra hva som bare høres bra ut på papiret. Og når vi først knakk den koden, stengte Series C raskere enn forventet. Og i dag ser jeg så mange gründere i nøyaktig samme posisjon som jeg var i for 10 år siden: sliper seg gjennom avslag, stiller spørsmål ved alt og prøver å finne ut hva som fungerer. Så i dag vil jeg gi deg ressursen jeg skulle ønske jeg hadde den gang: ...