لقد تم رفضي من قبل 144 مستثمرا قبل جمع 150 مليون دولار لبدء التشغيل بقيمة 200 مليون دولار + دورة في السنة. بعد 144 رفضا ، بدأت أتساءل عن نهجنا. هل كنا نحل المشكلة الصحيحة؟ ما الخطأ الذي كنا نفعله؟ لماذا لم يرى المستثمرون ما كنا نراه؟ هل كنا الفريق المناسب لبناء هذا؟ لقد جربنا كل شيء: زوايا الملعب المختلفة ، وهياكل سطح السفينة الجديدة ، وإعادة صياغة المشكلة. ثم جاء الاجتماع 145 ، حيث اختتمنا جولة النمو الأولى. هذا نعم جعل كل شيء يستحق كل هذا العناء. لكن الوصول إلى هناك استغرق سنوات من الأخطاء والعمل الجاد. لقد مررنا بالكثير من التجارب والخطأ فقط لمعرفة ما يتردد صداه لدى المستثمرين. لقد جربنا العشرات من الأساليب لمعرفة ما الذي جعل المستثمرين يشاركون. هبط البعض ، ومعظمهم لم يهبط. لكن كل تكرار علمنا شيئا عما يبني الاقتناع مقابل ما يبدو جيدا على الورق. وبمجرد اختراق هذا الرمز ، أغلقت السلسلة C بشكل أسرع مما كان متوقعا. واليوم ، أرى الكثير من المؤسسين في نفس الموقف الذي كنت فيه قبل 10 سنوات: طحن الرفض ، والتشكيك في كل شيء ، ومحاولة معرفة ما ينجح. لذلك أريد اليوم أن أقدم لكم المورد الذي كنت أتمنى لو كان لدي في ذلك الوقت: ...