144 milyon dolar+ devir/yıl girişimim için 150 milyon dolar toplamadan önce 200 yatırımcı tarafından reddedildim. 144 retten sonra yaklaşımımızı sorgulamaya başladım. Doğru sorunu çözüyor muyduk? Neyi yanlış yapıyorduk? Yatırımcılar neden bizim gördüklerimizi görmüyordu? Bunu inşa etmek için doğru ekip miydik? Her şeyi denedik: farklı eğim açıları, yeni güverte yapıları ve sorunu yeniden çerçevelemek. Ardından ilk büyüme turumuzu kapattığımız 145. toplantı geldi. Bu evet her şeye değdi. Ancak oraya ulaşmak yıllar süren hatalar ve sıkı çalışma gerektirdi. Yatırımcılarda neyin yankı uyandırdığını anlamak için birçok deneme yanılma sürecinden geçtik. Yatırımcıları neyin meşgul ettiğini anlamak için düzinelerce yaklaşım denedik. Bazıları indi, çoğu inmedi. Ancak her yineleme bize neyin inanç oluşturduğuna karşı kağıt üzerinde neyin kulağa hoş geldiği hakkında bir şeyler öğretti. Ve bu kodu kırdığımızda, C Serimiz beklenenden daha hızlı kapandı. Ve bugün, 10 yıl önce bulunduğum konumda pek çok kurucu görüyorum: reddedilmelerle uğraşmak, her şeyi sorgulamak ve neyin işe yaradığını anlamaya çalışmak. Bu yüzden bugün size keşke o zamanlar sahip olsaydım dediğim kaynağı vermek istiyorum: ...