Jag blev avvisad av 144 investerare innan jag samlade in 150 miljoner dollar för min startup på 200 miljoner dollar+ varv/år. Efter 144 avslag började jag ifrågasätta vårt tillvägagångssätt. Löste vi rätt problem? Vad gjorde vi för fel? Varför såg inte investerarna det vi såg? Var vi rätt team för att bygga det här? Vi provade allt: olika stigningsvinklar, nya däckstrukturer och att omformulera problemet. Sedan kom det 145:e mötet, där vi stängde vår första tillväxtrunda. Det ja:et gjorde allt värt det. Men för att nå dit krävdes år av misstag och hårt arbete. Vi gick igenom en hel del försök och misstag bara för att ta reda på vad som resonerar med investerare. Vi provade dussintals metoder för att ta reda på vad som fick investerare att engagera sig. En del landade, de flesta inte. Men varje iteration lärde oss något om vad som bygger övertygelse kontra vad som bara låter bra på pappret. Och när vi väl knäckte den koden stängdes vår serie C snabbare än väntat. Och idag ser jag så många grundare i exakt samma position som jag var i för 10 år sedan: att mala sig igenom avslag, ifrågasätta allt och försöka ta reda på vad som fungerar. Så idag vill jag ge dig den resurs jag önskar att jag hade då: ...