Vinod Khosla über die zwei wichtigsten Dinge, die man richtig machen muss, wenn man ein Unternehmen aufbaut Das erste, was ein Startup richtig machen muss, ist sicherzustellen, dass sie etwas radikal anderes erfinden: „Wenn Sie die Vergangenheit extrapolieren, um die Zukunft vorherzusagen, machen das die großen Unternehmen sehr gut. Intel weiß, wie man von einem 15-nm-Prozess zu 10, zu 7, zu 5… übergeht. Unternehmer müssen im Grunde die Zukunft, die sie wollen, auf eine ganz andere Weise erfinden, und Sie müssen Überzeugung haben.“ Aus diesem Grund investiert Khosla Ventures tendenziell nicht in Startups, die versuchen, etwas „etwas besser“ zu machen (z. B. etwas niedrigere Kosten, etwas effizienter usw.), da das Risiko zu hoch ist. Wie Vinod erklärt: „Wenn Sie im Grunde etwas neu erfinden und die Annahmen ändern, haben Sie viel mehr Zeit, um es richtig zu machen, sodass Sie viel mehr Iterationen durchführen können.“ Das bringt Vinod zurück zu dem zweiten Punkt, den jeder Gründer richtig machen muss: das richtige Team aufbauen. „Wenn Sie das richtige Team haben – es spielt nicht einmal eine Rolle, ob Sie die Spezifikation richtig haben – es wird zur richtigen Antwort iterieren, und fast alle guten Startups tun das. Deshalb ist das Team wichtiger als der Markt, den Sie wählen.“ Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Sie eine Kultur des Debattierens und des Meinungsverschiedens fördern: „Wenn es einen einzelnen Gründer gibt und Sie die Bedingungen diktieren, werden Sie sich nicht weiterentwickeln… Sie müssen eine Kultur schaffen, in der es keine Rolle spielt, ob Sie senior oder junior sind – Sie sprechen auf, wenn Sie ein Anliegen oder eine Idee haben. Sie werden Probleme viel früher erkennen, und als Gruppe können Sie Ihre Richtung weiterentwickeln.“ Vinod weist darauf hin, dass dies einer der Gründe ist, warum Andy Grove in den 70er Jahren die lässige, legere Kultur des Silicon Valley ins Leben rief: „Er wollte, dass ein Ingenieur – egal ob junior oder senior oder ein VP – sich äußert und sich nicht einschüchtern lässt, weil die Führungskräfte alle Krawatten und Anzüge tragen.“ Videoquelle: @southpkcommons (2025)

Der Dropbox-Gründer Drew Houston erklärt, warum Distribution wichtiger ist als das Produkt Der LinkedIn-Gründer Reid Hoffman schrieb in seinem Buch Blitzscaling: "Viele Menschen im Silicon Valley konzentrieren sich gerne darauf, Produkte zu entwickeln, die, in den berühmten Worten des verstorbenen Steve Jobs, "verrückt großartig" sind. Großartige Produkte sind sicherlich positiv, aber die kalte und unromantische Tatsache ist, dass ein gutes Produkt mit großartiger Distribution fast immer ein großartiges Produkt mit schlechter Distribution übertrifft." Dropbox ist ein großartiges Beispiel dafür. Wie der Dropbox-Gründer und CEO Drew Houston erklärt, ist großartige Distribution letztendlich der Grund, warum sie Dutzende von Wettbewerbern mit ähnlichen Produktangeboten übertroffen haben. Drew glaubt, dass zu viele Startups die Bedeutung einer großartigen Distribution übersehen. Dropbox hatte ein großartiges Produkt, aber es war der Erfolg seiner großartigen Distribution, der den Unterschied machte. Sie nutzten eine Kombination aus organischer Viralität (Benutzer teilten Dateien mit Nichtbenutzern) und incentivierter Viralität (Basis-Kontoinhaber erhalten 500 MB zusätzlichen Speicherplatz pro geworbenem Benutzer; Pro-Kontoinhaber erhalten 1 GB), um zu wachsen. Viralität half Dropbox, die 100.000 Benutzer bei der Einführung auf 200.000 Benutzer nur zehn Tage später zu verdoppeln und dann innerhalb von nur sieben Monaten auf eine Million Benutzer zu steigen. Ein wichtiger Vorbehalt: Wenn Ihre Distributionsstrategie auf Viralität abzielt, müssen Sie sicherstellen, dass Sie zuerst die Bindung lösen. Neue Benutzer durch die Haustür hereinzubringen, hilft Ihnen nicht beim Wachstum, wenn sie sich sofort umdrehen und gehen. Laut Drew entdeckte Dropbox diese Wahrheit auf die harte Tour, als die Aktivierungsraten zeigten, dass nur 40 % der Personen, die sich anmeldeten, tatsächlich Dateien in ihre Dropbox luden und sie mit ihren Computern verknüpften. Wie Drew teilweise im Clip erklärt, ging das frühe Dropbox-Team auf Craigslist und bot 40 $ für jeden an, der an einem 30-minütigen Usability-Test teilnehmen würde. Sie baten diese Personen, von einer Dropbox-E-Mail-Einladung zu einem Dateiaustausch mit einer anderen E-Mail-Adresse zu gehen. Keiner der fünf getesteten Personen hatte Erfolg – sie kamen nicht einmal in die Nähe. Das erstaunte das Team. Also machten sie eine Liste von über 80 Dingen in einer Excel-Tabelle und glätteten alle rauen Kanten in der Erfahrung. Bald sahen sie, wie ihre Aktivierungsrate stieg, und ließen die Konkurrenz im Staub zurück, während sie auf eine Marktkapitalisierung von über 9 Milliarden $ zusteuerten. Videoquelle: @ycombinator (2017)