Ілон Маск про ключ до зростання «сарафанного радіо» Відомо, що Tesla не витрачає грошей на рекламу. Натомість стратегія Ілона для Tesla полягає в тому, щоб: «вкласти всі наші гроші та увагу в спроби зробити продукт якомога привабливішим». Як він пояснює, ключем до досягнення зростання сарафанного радіо є створення продукту, який люди люблять. Просто сподобатися йому недостатньо. «Я думаю, що насправді шлях до продажу будь-якого товару лежить через сарафанне радіо. Головне – мати продукт, який люди люблять... Якщо вам просто щось подобається і це нормально, ви не будете так сильно перейматися. Але якщо вам це подобається, ви будете говорити про це. І тоді це породжує сарафанне радіо. І саме так зросли наші продажі [в Tesla]. Ми не витрачаємо жодних грошей на рекламу чи рекламу». Джерело відео: @MKBHD (2018)

Вінод Хосла про дві найважливіші речі, які потрібно зробити правильно при створенні компанії Перше, що стартап має зробити правильно — переконатися, що він винаходить щось радикально інше: "Якщо ти екстраполюєш минуле, щоб передбачити майбутнє, великі компанії роблять це дуже добре. Intel знає, як перейти від 15-нм до 10-нм до 7-5... Підприємці по суті мають винаходити майбутнє, яке вони хочуть, зовсім інакше, і потрібна переконання.» З цієї причини Khosla Ventures зазвичай не інвестує в стартапи, які прагнуть зробити щось «трохи краще» (наприклад, трохи нижчу вартість, трохи ефективнішу тощо), оскільки ризик надто високий. Як пояснює Вінод: «Якщо ти фундаментально щось переосмислюєш і змінюєш припущення, у тебе набагато більше часу, щоб усе зробити правильно, тож є ще багато ітерацій, які ти можеш зробити.» Що повертає Vinod до другої речі, яку кожен засновник має зробити правильно: створити правильну команду. «Якщо ти підібрав правильну команду — навіть не має значення, чи правильно ти виконав специфікацію — вона буде ітерувати до правильної відповіді, і майже всі хороші стартапи так роблять. Ось чому команда важливіша за обираний ринок.» Однак ви повинні підтримувати культуру дебатів і розбіжностей: "Якщо є один засновник і ти диктуєш умови, ти не будеш еволюціонувати... Потрібно створити культуру так, щоб не мало значення, ти старший чи молодший — ти говориш, якщо маєш занепокоєння чи ідею. Ви виявлятимете проблеми набагато раніше, і як група зможете змінювати свій напрямок.» Вінод зазначає, що саме це одна з причин, чому Енді Гроув започаткував повсякденну, скромну культуру Силіконової долини у 70-х: "Він хотів, щоб інженер — чи то молодший, чи старший чи віце-президент — висловився б і не боявся того, що всі керівники носять краватки та пальта." Відеоджерело: @southpkcommons (2025)