埃隆·马斯克谈如何实现口碑增长 特斯拉以不花钱做广告而闻名。相反，埃隆对特斯拉的策略是：“将我们所有的钱和注意力都投入到让产品尽可能具有吸引力上。” 正如他所解释的，实现口碑增长的关键是打造一个让人们喜爱的产品。仅仅喜欢是不够的。 “我认为真正销售任何产品的方式是通过口碑传播。关键是要有一个让人们热爱的产品……如果你只是喜欢某样东西，觉得还可以，那你不会太在意。但如果你爱它，你会谈论它。然后这就会产生口碑传播。这基本上就是我们[特斯拉]销售增长的方式。我们不花任何钱在广告或代言上。” 视频来源：@MKBHD (2018)

Vinod Khosla谈到在建立公司时需要正确处理的两个最重要的事情 初创公司需要正确处理的第一件事是确保他们正在发明一些根本不同的东西： “如果你是通过推测过去来预测未来，大公司做得很好。英特尔知道如何从15nm工艺转到10、7、5……企业家必须以非常不同的方式根本性地发明他们想要的未来，并且你必须有信念。” 因此，Khosla Ventures往往不投资那些试图做一些“稍微好一点”的初创公司（例如，稍微降低成本、稍微提高效率等），因为风险太高。 正如Vinod所解释的： “如果你根本上是在重新发明某样东西并改变假设，那么你有更多的时间去正确处理，因此你可以进行更多的迭代。” 这使Vinod回到了每位创始人必须正确处理的第二件事：建立正确的团队。 “如果你得到正确的团队——即使你没有把规格弄对——它也会迭代到正确的答案，几乎所有好的初创公司都是这样做的。这就是为什么团队比你选择的市场更重要。” 然而，你必须确保培养一种辩论和不同意见的文化： “如果有一个单一的创始人并且你在主导条款，你不会进化……你必须建立一种文化，这样无论你是高级还是初级——如果你有担忧或想法，你都可以发言。你会更早发现问题，作为一个团队你可以发展你的方向。” Vinod指出，这也是Andy Grove在70年代开始硅谷休闲着装文化的原因之一： “他希望工程师——无论他们是初级还是高级或副总裁——能够发言，而不被高管们都穿着领带和外套所威胁。” 视频来源：@southpkcommons (2025)