Vinod Khosla, bir şirket kurarken doğru yapılması gereken en önemli iki şey hakkında Bir girişimin doğru yapması gereken ilk şey, radikal derecede farklı bir şey icat ettiğinden emin olmaktır: "Geleceği tahmin etmek için geçmişi tahmin ediyorsanız, büyük şirketler bunu çok iyi yapar. Intel, 15nm işlemden 10, 7nm, 5 nm'ye nasıl geçeceğini biliyor... Girişimciler temelde istedikleri geleceği çok farklı bir şekilde icat etmek zorundadır ve inanç sahibi olmalısınız." Bu nedenle, Khosla Ventures risk çok yüksek olduğu için "biraz daha iyi" bir şey yapmaya çalışan girişimlere yatırım yapmama eğilimindedir (örneğin, biraz daha düşük maliyet, biraz daha verimli vb.) Vinod'un açıkladığı gibi: "Bir şeyi temelde yeniden icat ediyor ve varsayımları değiştiriyorsan, doğru yapmak için çok daha fazla zamanın olur, böylece yapabileceğin çok daha fazla iterasyon var." Bu da Vinodu, her kurucunun doğru yapması gereken ikinci şeye geri getiriyor: doğru ekibi kurmak. "Doğru ekibi bulursanız — spesifikasyonu doğru yapmanız bile önemli değil — doğru cevaba doğru yönelir ve neredeyse tüm iyi girişimler bunu yapar. Bu yüzden ekip, seçtiğin pazardan daha önemli." Ancak, tartışma ve anlaşmazlık kültürünü geliştirmeye özen göstermelisiniz: "Tek bir kurucu varsa ve sen şartları dikte ediyorsan, evrimleşmeyeceksin... Bir kültür oluşturmalısınız ki kıdemli ya da üçüncü sınıf olmanız önemli olmasın — bir endişeniz ya da fikriniz varsa dile getirirsiniz. Sorunları çok daha erken fark edeceksiniz ve grup olarak yönünüzü geliştirebilirsiniz." Vinod, Andy Grove'un 70'lerde Silikon Vadisi'nin rahat, sade bir kültürünü başlatmasının nedenlerinden biri olduğunu belirtiyor: "Bir mühendisin — ister genç, ister kıdemli ya da bir başkan yardımcısı olsun — sesini yükseltmesini ve yöneticilerin hepsinin kravat ve kaban takmış olmasından korkmamasını istedi." Video kaynağı: @southpkcommons (2025)

Dropbox kurucusu Drew Houston, dağıtımın neden üründen daha önemli olduğunu anlatıyor LinkedIn kurucusu Reid Hoffman, Blitzscaling adlı kitabında şöyle yazdı: "Silikon Vadisi'ndeki birçok kişi, merhum Steve Jobs'un ünlü ifadeleriyle "inanılmaz derecede harika" ürünler üretmeye odaklanmayı sever. Harika ürünler kesinlikle olumlu bir şeydir, ancak soğuk ve romantik olmayan gerçek şu ki, iyi dağıtıma sahip iyi bir ürün, kötü dağıtıma sahip bir ürünü neredeyse her zaman yener." Dropbox bunun harika bir örneği. Dropbox'un kurucusu ve CEO'su Drew Houston'ın açıkladığı gibi, iyi dağıtım nihayetinde benzer ürün sunumlu onlarca rakibi geride bırakmalarının yoludur. Drew, çok fazla girişimin harika dağıtımın önemini göz ardı ettiğine inanıyor. Dropbox harika bir ürüne sahipti, ama başarılı oldu çünkü harika dağıtımı vardı. Organik viralite'nin (kullanıcıların dosyayı kullanmayanlarla paylaşması) ve teşvik edilmiş virallığın bir kombinasyonunu kullandılar (Basic hesap sahipleri, başvurdukları her kullanıcı için 500 MB ekstra depolama alanı alır; Pro hesap sahipleri büyümek için 1 GB alıyor. Virality, Dropbox'un lansmanda 100.000 kullanıcısını sadece on gün sonra 200.000 kullanıcıya ikiye katlamasına ve yedi ay sonra bir milyon kullanıcıya fırlatmasına yardımcı oldu. Önemli bir uyarı: Dağıtım stratejiniz viraliteye odaklanıyorsa, önce tutma sorununu çözdüğünüzden emin olmalısınız. Yeni kullanıcıları kapıdan içeri almak, hemen geri dönüp giderlerse büyümenize yardımcı olmaz. Drew'a göre, Dropbox bu gerçeği acı bir şekilde keşfetti; etkinleştirme oranları, kayıt olanların sadece %40'ının dosyaları Dropbox'larına koyup bilgisayarlarına bağladığını ortaya koydu. Drew'un klipte kısmen açıkladığı gibi, erken Dropbox ekibi Craigslist'e girip 30 dakikalık kullanılabilirlik testi için gelen herkese 40 dolar teklif etti. Bu kişilerden Dropbox e-posta davetiyesinden başka bir e-posta adresiyle dosya paylaşmaya geçmelerini istediler. Test edilen beş kişiden hiçbiri başarılı olamadı—yaklaşamadılar bile. Bu takımı şaşırttı. Bu yüzden Excel tablosunda 80+ şeyin bir listesini yaptılar ve deneyimdeki tüm pürüzleri zımparaladılar. Kısa sürede aktivasyon oranlarının yükseldiğini izlediler ve rakipleri geride bırakarak 9+ milyar dolarlık bir piyasa değerine ulaştılar. Video kaynağı: @ycombinator (2017)