جاك دورسي: "عندما بدأنا Square ، اعتقدنا أننا نبني فقط قطعة من الأجهزة" في منشور مدونته المنتج أولا ، يوضح ديفيد ساكس أن تأسيس Square - الذي وصفه جاك دورسي في المقطع أدناه - يشبه تجربته الخاصة في PayPal. يعتقد معظم الناس أن الشركات الناشئة تبدأ برؤية رائعة وقد اكتشف المؤسسون كل ذلك منذ البداية. لكن الشركات الناشئة أكثر فوضوية من ذلك. كما يوضح ديفيد في منشور المدونة: "عادة ما يبدأ المؤسسون بفكرة منتج. إنهم يعرفون أن المستخدمين سيحبونها ولكنهم قد يكونون ضبابيين بعض الشيء في السوق أو المشتري أو نموذج العمل بالضبط. يتم ملء هذه التفاصيل بمرور الوقت. من خلال إطلاق المنتج أولا والتعلم من اعتماده ، يكتشف المؤسسون رؤية السوق ، ثم يبنون المنظمة التي يحتاجونها لتشغيلها ". هذا هو بالضبط ما حدث في Square. كما يوضح جاك: "عندما بدأنا ، اعتقدنا أننا نبني فقط قطعة من الأجهزة لتمكين الأشخاص من توصيلها بهواتفهم وتمرير بطاقة الائتمان. وبعد ذلك عندما تحدثنا مع الناس وحفرنا أكثر ، وجدنا موضوعا ثابتا: لم يسمح للكثيرين منهم حتى بمعالجة بطاقات الائتمان ". لاحظ ديفيد أن كلا من Square و PayPal اتبعا ثلاث خطوات: 1. قم بإنشاء خطاف المنتج: "كانت نقطة البداية هي تصور منتج بسيط من شأنه أن يخلق قيمة ملموسة." بالنسبة إلى PayPal ، كانت هذه هي القدرة على "إرسال الأموال عبر البريد الإلكتروني". 2. اكتشف رؤية السوق: "يتم اكتشاف السوق نتيجة لمعرفة من يستخدم المنتج ولماذا". عثرت PayPal على بائعي eBay الذين لم يكونوا قادرين أو غير راغبين في الخضوع لعملية الاكتتاب المطولة لقبول المدفوعات. 3. تفعيل البصيرة: "بمجرد أن اكتشف [المربع] موضوع الوصول ، كان لديه" نجم الشمال "لتوسيع عروضه باستمرار" كما يلخص ديفيد: "تبدأ الشركة بخطاف منتج لجذب المستخدمين وخدعة توزيع للعثور عليهم ، وتهتم بالاستخدام العضوي للمنتج لاكتشاف رؤية السوق ، ثم تميل إلى هذه البصيرة لبناء الشركة." مصدر الفيديو: @lexfridman (2020)

بيتر ثيل يتحدث عن العلاقة بين التقدم التكنولوجي وصحة ديمقراطيتنا يشرح ثيل الاقتباس الشهير "أردنا سيارات طائرة ، وبدلا من ذلك حصلنا على 140 حرفا" على موقع صندوق المؤسسين: "لقد كان تعليقا على التكنولوجيا - لقد وعدنا بهذه الاختراقات الهائلة التي من شأنها أن تغير الطريقة التي يعمل بها العالم ، ثم حصلنا على تقنيات اتصال تدريجية." ويتابع: "الشيء اللافت للنظر هو أننا نعيش في عالم لا يبدو مختلفا عن الثمانينيات. نحن ننظر إلى الشاشات ونشتت انتباهنا عن أجهزة iPhone الخاصة بنا طوال الوقت ، لكن أجهزة iPhone التي تشتت انتباهنا عن بيئتنا تشتت انتباهنا أيضا عن الطريقة التي لم تتغير بها بيئتنا بشكل غريب. نحن نركب مترو أنفاق عمره 100 عام في مدينة نيويورك. جعلت قوانين تقسيم المناطق مدن مثل سان فرانسيسكو لم تتغير منذ 50 عاما وليست متقدمة من الناحية التكنولوجية ". يوضح ثيل سبب كون هذه المشكلة مهمة: "إحدى الطرق التي يعمل بها مجتمعنا - الديمقراطية الليبرالية أو الحكومة التمثيلية - هي أن لديك تقدما علميا وتكنولوجيا يحدث في الخلفية. لديك نمو والفطيرة تنمو. إذا نمت الفطيرة ، يمكننا إيجاد طرق مبتكرة لتغيير القطع حتى يحصل الجميع على المزيد. عندما تتوقف الفطيرة عن النمو ولا يوجد تقدم ، ينتهي بك الأمر في هذا العالم المستقطب مع سياسات المحصلة الصفرية هذه - لكل فائز هناك خاسر ، وأي شخص ينجح يشتبه في أنه جزء من نوع من المضرب أو شيء من هذا القبيل. ولذا أعتقد أن هناك في الواقع صلة عميقة جدا بين مسألة التقدم العلمي والتكنولوجي وصحة ديمقراطيتنا التمثيلية ". مصدر الفيديو: @RubinReport (2018)

بيتر ثيل: رواد الأعمال العالميون عادة ما يكونون متعددي الثقافات "أعتقد أن أحد أنواع المنظور لكثير من رواد الأعمال العالميين هو أنهم ليسوا متخصصين. إنهم شيء أقرب إلى تعدد الثقافات ". يتابع ثيل: "إذا أجريت محادثة مع مارك زوكربيرج ، فسيكون قادرا على التحدث بقدر مدهش من الفهم حول الكثير من الأشياء. يمكنه التحدث عن تفاصيل منتج Facebook. يمكنه التحدث عن الطريقة التي يفكر بها الناس في وسائل التواصل الاجتماعي - علم النفس والطريقة التي تتغير بها الثقافة. إدارة الشركة ، لديه أفكار حول ذلك. لديه أفكار حول كيفية ملاءمة [Facebook] للتاريخ الأكبر للتكنولوجيا ". ثم يقارن ثيل هذا بوجهة نظر أكاديمية أكثر نموذجية: "وجهة النظر الأكاديمية هي أنك نوع من الخبير الضيق في شيء واحد وهذا ما تفعله. لكن هذا العقل الشبيه بمتعدد الثقافات هو الذي يفهم كل هذه الأشياء المختلفة ". مصدر الفيديو: @RubinReport (2018)

ستيف جوبز: "نموذج عملي هو البيتلز" "كان [فريق البيتلز] أربعة رجال موهوبين للغاية أبقوا الميول السلبية لبعضهم البعض تحت السيطرة. لقد وازنوا بعضهم البعض ، وكان المجموع أكبر من مجموع الأجزاء. وهذه هي الطريقة التي أرى بها الأعمال. الأشياء العظيمة في الأعمال التجارية لا يقوم بها شخص واحد. لقد تم إجراؤها من قبل فريق من الأشخاص ". يتابع ستيف: "البيتلز - عندما كانوا معا - قاموا بعمل رائع ومبتكر حقا. وعندما انفصلوا ، قاموا بعمل جيد ، لكن لم يكن الأمر هو نفسه أبدا. وأنا أرى الأعمال بهذه الطريقة أيضا. إنه حقا فريق دائما."

يروي بيتر ثيل القصة التأسيسية ل PayPal يبدأ ثيل: "عندما تبدأ إحدى هذه الشركات ، فليس الأمر عادة أن تحصل على الفكرة بأكملها مكتملة على الفور". "كانت هناك طفرة الإنترنت المذهلة هذه في وادي السيليكون في أواخر التسعينيات. شعرت أن هناك حدودا مفتوحة أو اندفاع الذهب ، وكان التمويل أحد الأشياء الطبيعية التي يجب النظر إليها ". في ذلك الوقت ، كان ثيل مهتما جدا بفكرة إنشاء أشكال جديدة من المال. يشرح قائلا: "هناك دائما شيء غامض للغاية وقوي ومهم حول المال". "وكانت لدينا هذه الفكرة العامة للقيام بشيء ما بالأمن والمال والمدفوعات في وقت مبكر جدا من تأسيس الشركة. ثم تكرر كثيرا حول كيفية إخراج الفكرة ". يتابع ثيل: "السؤال الحاسم لأي منتج إنترنت استهلاكي ليس ما هي الفكرة ، ولكن" كيف تحصل على التوزيع؟ كان هناك الكثير من شركات الدفع عبر الإنترنت التي بدأت بالفعل وفشلت بحلول عام 1998 ... كانوا سينجحون إذا استخدمهم الجميع ، لكن لا يمكنك أبدا الحصول على أول شخص يبدأ. لذا كان التحدي هو كيفية جعله ينتشر بسرعة وكيفية جعل شيء ما يعمل حيث يكون مفيدا للشخص الأول ، والشخص العاشر ، والشخص المائة بمجرد أن يكون لديك ملايين الأشخاص ، يكون لديك تأثيرات شبكة وشبكة. كان هذا نوعا من مشكلة الدجاج والبيض التي أردنا حلها ". في النهاية ، عثر الفريق على فكرة ربط الأموال بالبريد الإلكتروني: "كان هناك بالفعل 300 مليون شخص في عام 1999 لديهم حسابات بريد إلكتروني. لذلك إذا كان بإمكانك إرسال الأموال إلى عنوان بريد إلكتروني ... لم تكن بحاجة إلى كلا النظريين في المعاملة لتكون جزءا من شبكة PayPal. يمكن أن يكون المرسل فقط جزءا منه ، وبعد ذلك يقوم المستلم بالتسجيل أثناء إخراج الأموال. بدأنا ب 24 شخصا في مكتبنا ، وأرسلوا الأموال إلى الأصدقاء وأشخاص آخرين. ثم قدمنا مكافآت الإحالة هذه بقيمة 10 دولارات إذا حصلت على شخص ما للتسجيل ، ونمت بشكل كبير. نمت حوالي 7-10٪ تتراكم يوميا ... كان لدينا 1,000 شخص في منتصف نوفمبر من عام 1999. بحلول نهاية ديسمبر كان 12,000. بحلول 3 فبراير 2000 ، كان 100,000. بحلول منتصف أبريل 2000 ، وصل إلى مليون ". كان المكون الحاسم الآخر لنجاح PayPal هو البدء بالعملاء الذين لديهم حاجة ماسة والحد الأدنى من مخاطر الجانب السلبي: "كان أحد الأماكن الطبيعية التي بدأت فيها على موقع مزاد eBay حيث كان لديك معاملات صغيرة بالدولار ربما تبلغ 40 دولارا كمبلغ نموذجي. إذا أرسلت شيكا في جميع أنحاء البلاد ، فهذا تأخير لمدة 10 أيام. إنه بطيء ، ومعظم الناس ليسوا مستعدين لمعالجة بطاقات الائتمان ". يفكر ثيل في شعوره بالانتقال من 1,000 مستخدم إلى مليون في غضون بضعة أشهر فقط: "[شعرت وكأن] كنت في طليعة نوع من الأشياء الثورية. إنه مثير بشكل لا يصدق ومخيف بشكل لا يصدق. كان الأمر مثل "سنسيطر على العالم" أو "سنموت جميعا" وأنت تنتقل بين هذين الاثنين عدة مرات في اليوم ". كان الاحتيال تحديا كبيرا كان على الشركة حله - خاصة وأن جعل المنتج صعب الاحتيال عليه عادة ما يتعارض مع جعله سهل الاستخدام. كان لدى ثيل منظور مثير للاهتمام للعمل في منطقة تنظيمية غريبة مع هذا الشكل الجديد من نقل الأموال: "غالبا ما فكرت في الأمر في الوقت الذي كنا فيه في سباق بين التكنولوجيا والسياسة. لم يعجبنا السياسيون ، ولكن إذا جعلنا شبكة PayPal كبيرة بما يكفي ، فسوف تطغى على المنظمين وسيتعين عليهم قبولها كأمر واقع ... قال أحد المديرين التنفيذيين في PayPal إننا بحاجة إلى توظيف مجموعة كاملة من المحامين لإخبارنا بما يمكننا أو لا يمكننا القيام به ، وقلنا لا ، لن نوظفهم. سيخبروننا فقط بما لا يمكننا فعله. علينا فقط المضي قدما وعدم توظيف المحامين والقيام بذلك ". مصدر الفيديو: @RubinReport (2018)

تحسين الاستبقاء بالطريقة القديمة: 16,000 اختبار A / B ... @duolingo

جنسن هوانغ: البيولوجيا الرقمية ستكون "واحدة من أكبر الثورات على الإطلاق" "أين أعتقد أن الثورة المذهلة القادمة قادمة؟ وسيكون هذا واحدا من أكبر المسابقات على الإطلاق. ليس هناك شك في أن البيولوجيا الرقمية ستكون هي ". يتابع جنسن: "لأول مرة في تاريخ البشرية ، يتمتع علم الأحياء بفرصة أن يكون هندسيا وليس علما. عندما يصبح شيء ما هندسيا وليس علما ، فإنه يصبح أقل تقطعا ويتحسن بشكل كبير. يمكن أن يتفاقم على فوائد السنوات السابقة. وتتراكم مساهمات كل باحث على بعضها البعض... سيكون لدينا أدوات لا تصدق تجلب عالم علم الأحياء - الذي هو فوضوي للغاية ومتغير باستمرار ومتنوع ومعقد - إلى عالم علوم الكمبيوتر. وسيكون ذلك عميقا ". يقول لجمهور الطلاب في بيركلي: "إذا كنت تحب هذا التقاطع ، أعتقد أنه سيكون غنيا بالفرص. ستكون صناعة عملاقة ". مصدر الفيديو: @BerkeleyHaas (2023)

مؤسس Duolingo يتحدث عن مفتاح حل الاستبقاء "الطريقة التي حللنا بها [الاحتفاظ] كانت فقط من خلال التجربة والخطأ" ، يوضح مؤسس Duolingo لويس فون آهن. "الآن ، لدى البعض منا بعض الحدس حول ما هو جيد للتلعيب ، ولكن الحقيقة هي أن معظمها مجرد تجربة وخطأ." ويتابع: "في تاريخ Duolingo ، أجرينا 16,000 اختبار A / B. يحاول كل واحد منهم معرفة ما إذا كنا نغير هذه الأشياء الصغيرة - "هل يجب أن يكون هذا الزر أحمر أم أزرق؟" - لمحاولة إقناعك بالعودة. وهذه الاختبارات ال 16,000 A / B التي جعلت احتفاظنا رائعا. في هذه المرحلة ، بدأت مشاركة المستخدمين لدينا في المقارنة مع الشبكات الاجتماعية ". مصدر الفيديو: @StanfordGSB (2025)

نصيحتان من جيف بيزوس لرواد الأعمال الطموحين "النصيحة التي سأقدمها لرواد الأعمال هي عدم مطاردة الشيء الجديد الساخن. من الصعب جدا التقاط شيء يعرف الجميع بالفعل أنه ساخن. بدلا من ذلك ، ضع نفسك وانتظر حتى تأتي الموجة إليك ". يجادل جيف بأن أفضل طريقة لوضع نفسك هي متابعة شيء يجذب فضولك. عندما بدأت أمازون ، يسأل جيف نفسه دائما عما إذا كان المؤسس "مبشرا" أو "مرتزقا". "أنا لا أحب المرتزقة ، ولا أحب ثقافات المرتزقة. يقوم المبشر ببناء المنتج ، وبناء الخدمة ، لأنهم يحبون العميل ، لأنهم يحبون المنتج ، لأنهم يحبون الخدمة. يقوم المرتزق ببناء المنتج أو الخدمة حتى يتمكنوا من قلب الشركة وكسب المال ". واحدة من المفارقات الكبرى لريادة الأعمال هي أن المبشرين عادة ما ينتهي بهم الأمر بجني أموال أكثر من المرتزقة على أي حال. بعد اختيار شيء أنت متحمس له ، فإن نصيحة جيف الثانية هي: "ابدأ بالعميل واعمل للخلف ... هذان الأمران سيأخذان شوطا طويلا للغاية ".

باتريك كوليسون حول التفكير بنفسك: "لن يعلمك أحد أن تفكر بنفسك. جزء كبير مما يعتقده الأشخاص من حولك خاطئ. استوعب هذا وتدرب على الخروج بنظرتك الخاصة للعالم. لا ينبغي أن يكون الارتباط بينه وبين من حولك قويا جدا إلا إذا كنت تعتقد أنك كنت محظوظا بشكل خاص في ظروفك الأولية ".