ستيف جوبز: "نموذج عملي هو البيتلز" "كان [فريق البيتلز] أربعة رجال موهوبين للغاية أبقوا الميول السلبية لبعضهم البعض تحت السيطرة. لقد وازنوا بعضهم البعض ، وكان المجموع أكبر من مجموع الأجزاء. وهذه هي الطريقة التي أرى بها الأعمال. الأشياء العظيمة في الأعمال التجارية لا يقوم بها شخص واحد. لقد تم إجراؤها من قبل فريق من الأشخاص ". يتابع ستيف: "البيتلز - عندما كانوا معا - قاموا بعمل رائع ومبتكر حقا. وعندما انفصلوا ، قاموا بعمل جيد ، لكن لم يكن الأمر هو نفسه أبدا. وأنا أرى الأعمال بهذه الطريقة أيضا. إنه حقا فريق دائما."

يروي بيتر ثيل القصة التأسيسية ل PayPal يبدأ ثيل: "عندما تبدأ إحدى هذه الشركات ، فليس الأمر عادة أن تحصل على الفكرة بأكملها مكتملة على الفور". "كانت هناك طفرة الإنترنت المذهلة هذه في وادي السيليكون في أواخر التسعينيات. شعرت أن هناك حدودا مفتوحة أو اندفاع الذهب ، وكان التمويل أحد الأشياء الطبيعية التي يجب النظر إليها ". في ذلك الوقت ، كان ثيل مهتما جدا بفكرة إنشاء أشكال جديدة من المال. يشرح قائلا: "هناك دائما شيء غامض للغاية وقوي ومهم حول المال". "وكانت لدينا هذه الفكرة العامة للقيام بشيء ما بالأمن والمال والمدفوعات في وقت مبكر جدا من تأسيس الشركة. ثم تكرر كثيرا حول كيفية إخراج الفكرة ". يتابع ثيل: "السؤال الحاسم لأي منتج إنترنت استهلاكي ليس ما هي الفكرة ، ولكن" كيف تحصل على التوزيع؟ كان هناك الكثير من شركات الدفع عبر الإنترنت التي بدأت بالفعل وفشلت بحلول عام 1998 ... كانوا سينجحون إذا استخدمهم الجميع ، لكن لا يمكنك أبدا الحصول على أول شخص يبدأ. لذا كان التحدي هو كيفية جعله ينتشر بسرعة وكيفية جعل شيء ما يعمل حيث يكون مفيدا للشخص الأول ، والشخص العاشر ، والشخص المائة بمجرد أن يكون لديك ملايين الأشخاص ، يكون لديك تأثيرات شبكة وشبكة. كان هذا نوعا من مشكلة الدجاج والبيض التي أردنا حلها ". في النهاية ، عثر الفريق على فكرة ربط الأموال بالبريد الإلكتروني: "كان هناك بالفعل 300 مليون شخص في عام 1999 لديهم حسابات بريد إلكتروني. لذلك إذا كان بإمكانك إرسال الأموال إلى عنوان بريد إلكتروني ... لم تكن بحاجة إلى كلا النظريين في المعاملة لتكون جزءا من شبكة PayPal. يمكن أن يكون المرسل فقط جزءا منه ، وبعد ذلك يقوم المستلم بالتسجيل أثناء إخراج الأموال. بدأنا ب 24 شخصا في مكتبنا ، وأرسلوا الأموال إلى الأصدقاء وأشخاص آخرين. ثم قدمنا مكافآت الإحالة هذه بقيمة 10 دولارات إذا حصلت على شخص ما للتسجيل ، ونمت بشكل كبير. نمت حوالي 7-10٪ تتراكم يوميا ... كان لدينا 1,000 شخص في منتصف نوفمبر من عام 1999. بحلول نهاية ديسمبر كان 12,000. بحلول 3 فبراير 2000 ، كان 100,000. بحلول منتصف أبريل 2000 ، وصل إلى مليون ". كان المكون الحاسم الآخر لنجاح PayPal هو البدء بالعملاء الذين لديهم حاجة ماسة والحد الأدنى من مخاطر الجانب السلبي: "كان أحد الأماكن الطبيعية التي بدأت فيها على موقع مزاد eBay حيث كان لديك معاملات صغيرة بالدولار ربما تبلغ 40 دولارا كمبلغ نموذجي. إذا أرسلت شيكا في جميع أنحاء البلاد ، فهذا تأخير لمدة 10 أيام. إنه بطيء ، ومعظم الناس ليسوا مستعدين لمعالجة بطاقات الائتمان ". يفكر ثيل في شعوره بالانتقال من 1,000 مستخدم إلى مليون في غضون بضعة أشهر فقط: "[شعرت وكأن] كنت في طليعة نوع من الأشياء الثورية. إنه مثير بشكل لا يصدق ومخيف بشكل لا يصدق. كان الأمر مثل "سنسيطر على العالم" أو "سنموت جميعا" وأنت تنتقل بين هذين الاثنين عدة مرات في اليوم ". كان الاحتيال تحديا كبيرا كان على الشركة حله - خاصة وأن جعل المنتج صعب الاحتيال عليه عادة ما يتعارض مع جعله سهل الاستخدام. كان لدى ثيل منظور مثير للاهتمام للعمل في منطقة تنظيمية غريبة مع هذا الشكل الجديد من نقل الأموال: "غالبا ما فكرت في الأمر في الوقت الذي كنا فيه في سباق بين التكنولوجيا والسياسة. لم يعجبنا السياسيون ، ولكن إذا جعلنا شبكة PayPal كبيرة بما يكفي ، فسوف تطغى على المنظمين وسيتعين عليهم قبولها كأمر واقع ... قال أحد المديرين التنفيذيين في PayPal إننا بحاجة إلى توظيف مجموعة كاملة من المحامين لإخبارنا بما يمكننا أو لا يمكننا القيام به ، وقلنا لا ، لن نوظفهم. سيخبروننا فقط بما لا يمكننا فعله. علينا فقط المضي قدما وعدم توظيف المحامين والقيام بذلك ". مصدر الفيديو: @RubinReport (2018)

تحسين الاستبقاء بالطريقة القديمة: 16,000 اختبار A / B ... @duolingo

جنسن هوانغ: البيولوجيا الرقمية ستكون "واحدة من أكبر الثورات على الإطلاق" "أين أعتقد أن الثورة المذهلة القادمة قادمة؟ وسيكون هذا واحدا من أكبر المسابقات على الإطلاق. ليس هناك شك في أن البيولوجيا الرقمية ستكون هي ". يتابع جنسن: "لأول مرة في تاريخ البشرية ، يتمتع علم الأحياء بفرصة أن يكون هندسيا وليس علما. عندما يصبح شيء ما هندسيا وليس علما ، فإنه يصبح أقل تقطعا ويتحسن بشكل كبير. يمكن أن يتفاقم على فوائد السنوات السابقة. وتتراكم مساهمات كل باحث على بعضها البعض... سيكون لدينا أدوات لا تصدق تجلب عالم علم الأحياء - الذي هو فوضوي للغاية ومتغير باستمرار ومتنوع ومعقد - إلى عالم علوم الكمبيوتر. وسيكون ذلك عميقا ". يقول لجمهور الطلاب في بيركلي: "إذا كنت تحب هذا التقاطع ، أعتقد أنه سيكون غنيا بالفرص. ستكون صناعة عملاقة ". مصدر الفيديو: @BerkeleyHaas (2023)

مؤسس Duolingo يتحدث عن مفتاح حل الاستبقاء "الطريقة التي حللنا بها [الاحتفاظ] كانت فقط من خلال التجربة والخطأ" ، يوضح مؤسس Duolingo لويس فون آهن. "الآن ، لدى البعض منا بعض الحدس حول ما هو جيد للتلعيب ، ولكن الحقيقة هي أن معظمها مجرد تجربة وخطأ." ويتابع: "في تاريخ Duolingo ، أجرينا 16,000 اختبار A / B. يحاول كل واحد منهم معرفة ما إذا كنا نغير هذه الأشياء الصغيرة - "هل يجب أن يكون هذا الزر أحمر أم أزرق؟" - لمحاولة إقناعك بالعودة. وهذه الاختبارات ال 16,000 A / B التي جعلت احتفاظنا رائعا. في هذه المرحلة ، بدأت مشاركة المستخدمين لدينا في المقارنة مع الشبكات الاجتماعية ". مصدر الفيديو: @StanfordGSB (2025)

نصيحتان من جيف بيزوس لرواد الأعمال الطموحين "النصيحة التي سأقدمها لرواد الأعمال هي عدم مطاردة الشيء الجديد الساخن. من الصعب جدا التقاط شيء يعرف الجميع بالفعل أنه ساخن. بدلا من ذلك ، ضع نفسك وانتظر حتى تأتي الموجة إليك ". يجادل جيف بأن أفضل طريقة لوضع نفسك هي متابعة شيء يجذب فضولك. عندما بدأت أمازون ، يسأل جيف نفسه دائما عما إذا كان المؤسس "مبشرا" أو "مرتزقا". "أنا لا أحب المرتزقة ، ولا أحب ثقافات المرتزقة. يقوم المبشر ببناء المنتج ، وبناء الخدمة ، لأنهم يحبون العميل ، لأنهم يحبون المنتج ، لأنهم يحبون الخدمة. يقوم المرتزق ببناء المنتج أو الخدمة حتى يتمكنوا من قلب الشركة وكسب المال ". واحدة من المفارقات الكبرى لريادة الأعمال هي أن المبشرين عادة ما ينتهي بهم الأمر بجني أموال أكثر من المرتزقة على أي حال. بعد اختيار شيء أنت متحمس له ، فإن نصيحة جيف الثانية هي: "ابدأ بالعميل واعمل للخلف ... هذان الأمران سيأخذان شوطا طويلا للغاية ".

باتريك كوليسون حول التفكير بنفسك: "لن يعلمك أحد أن تفكر بنفسك. جزء كبير مما يعتقده الأشخاص من حولك خاطئ. استوعب هذا وتدرب على الخروج بنظرتك الخاصة للعالم. لا ينبغي أن يكون الارتباط بينه وبين من حولك قويا جدا إلا إذا كنت تعتقد أنك كنت محظوظا بشكل خاص في ظروفك الأولية ".

"نصيحة سأقدمها لي في الماضي" بقلم باتريك كوليسون

يشرح Elon Musk خوارزميته المكونة من 5 خطوات لإدارة الشركات "أولا ، اجعل متطلباتك أقل غباء. متطلباتك غبية بالتأكيد ... إنه أمر خطير بشكل خاص إذا أعطاك شخص ذكي المتطلبات لأنك قد لا تشكك فيها بما فيه الكفاية ". في هذه المقابلة في Starbase ، يوضح Elon منهجيته لشحن كل شيء من السيارات الكهربائية إلى الصواريخ. إليكم "الخوارزمية" الخاصة به مقتبسة بالكامل من سيرة والتر إيزاكسون: 1. استفسر عن كل متطلبات. يجب أن يأتي كل منها باسم الشخص الذي صنعها. يجب ألا تقبل أبدا أن يكون المطلب قد جاء من قسم ، مثل "القسم القانوني" أو "قسم السلامة". تحتاج إلى معرفة اسم الشخص الحقيقي الذي وضع هذا المطلب. ثم يجب أن تشكك في ذلك ، بغض النظر عن مدى ذكاء هذا الشخص. متطلبات الأشخاص الأذكياء هي الأكثر خطورة ، لأن الناس أقل عرضة للتشكيك فيها. افعل ذلك دائما ، حتى لو جاء المطلب مني. ثم اجعل المتطلبات أقل غباء. 2. حذف أي جزء أو عملية يمكنك القيام بها. قد تضطر إلى إضافتها مرة أخرى لاحقا. في الواقع ، إذا لم ينتهي بك الأمر بإضافة 10٪ منها على الأقل ، فأنت لم تحذف ما يكفي. 3. تبسيط وتحسين. يجب أن يأتي هذا بعد الخطوة الثانية. من الأخطاء الشائعة تبسيط وتحسين جزء أو عملية لا ينبغي أن تكون موجودة. 4. تسريع وقت الدورة. يمكن تسريع كل عملية. لكن افعل ذلك فقط بعد اتباع الخطوات الثلاث الأولى. في مصنع Tesla ، قضيت عن طريق الخطأ الكثير من الوقت في تسريع العمليات التي أدركت لاحقا أنه كان يجب حذفها. 5. أتمتة. هذا يأتي أخيرا. كان الخطأ الكبير في نيفادا وفريمونت هو أنني بدأت بمحاولة أتمتة كل خطوة. كان يجب أن ننتظر حتى يتم التشكيك في جميع المتطلبات ، وحذف الأجزاء والعمليات ، والتخلص من الأخطاء. يشارك Elon مثالا مكلفا للقيام بهذه العملية بشكل عكسي على خط إنتاج Tesla Model 3 وتحسين جزء لم يكن بحاجة إلى وجوده. "ربما يكون الخطأ الأكثر شيوعا للمهندس الذكي لتحسين شيء لا ينبغي أن يكون موجودا. لقد تم تدريب الجميع في المدرسة الثانوية والكلية بحيث تجيب على السؤال - المنطق المتقارب. لا يمكنك إخبار الأستاذ أن سؤالك غبي وإلا ستحصل على درجة سيئة. عليك الإجابة على السؤال. لذلك ، كل شخص ، دون معرفة ، يرتدي هذه السترة الذهنية المستقيمة وسيعملون على تحسين الشيء الذي لا ينبغي أن يكون موجودا ببساطة ". مصدر الفيديو: @Erdayastronaut (2021)

نصيحة الرئيس التنفيذي لشركة Y Combinator Garry Tan للشركات الناشئة: "عندما تكون صغيرا ، تصرف صغيرا" يحاول الكثير من المؤسسين محاكاة الشركات الكبيرة ، وسيفعلون أشياء مثل استخدام نفس المصطلحات مثل Microsoft لوصف منتجاتهم. لكن غاري يجادل بأن هذا خطأ: "عندما تبدأ شيئا جديدا ، فإن الميزة الكاملة هي أنك إنسان حقيقي. نحن متعطشون جدا للاتصال الحقيقي والحقيقي لدرجة أنه إذا كان بإمكانك التحدث إلى الناس والقول "مرحبا ، أنا الرئيس التنفيذي. ماذا تحتاج؟ هذا هو أقوى شيء ". يتيح لك كونك صغيرا تقديم دعم عملاء متعصب. لن يكسب هذا ثقة العملاء فحسب ، بل سيساعدك في العثور على المنتج / السوق مناسب. إذا استمعت إلى العملاء ، فسوف يخبرونك بما يريدون. "السبب في عدم قيام الناس بذلك هو أنهم يعتقدون أن بدء شركة ناشئة يبني هذه الآلة المعقدة بشكل لا يصدق ... لكنني أشجعك على التفكير في الأمر بطريقة مختلفة. إنه أشبه بإقامة حفلة رائعة حقا ... تذهب إلى هناك ، ترى صديقا ، يقولون "مرحبا! دعني آخذ معطفك. دعني أقدم لك أصدقائك. بالنسبة لشركته الناشئة الأولى ، كان Posterous ، يهدف Garry وفريقه إلى الرد على كل بريد إلكتروني لدعم العملاء في غضون عشر دقائق. وإذا كان هناك خطأ ، قاموا بإصلاحه على الفور. التواصل البشري مع عملائك مهم حقا. يستشهد غاري بدراسة على Usenet وجدت أن الاحتفاظ بالبيانات زاد من 16٪ إلى 26٪ إذا تلقى شخص ما ردا على منشوره في المنتدى. كما يوضح غاري: "الفرق بنسبة 10٪ في الاحتفاظ هو في الواقع الفرق بين الشركة الناشئة التي تعمل بشكل مسطح وأخرى تعمل. إن تفاقم هذا هو حقا ، حقا ... كن صغيرا. كن إنسانا." مصدر الفيديو: @ECorner (2023)