Tobi Lutke erklärt, was die VCs, die Shopify abgelehnt haben, falsch gemacht haben. Tobi erzählt, wie er ein paar Jahre nach der Gründung von Shopify VCs in Sand Hill Road pitchte. Die Investoren lehnten ab, weil sie dachten, der adressierbare Markt sei zu klein. Zu diesem Zeitpunkt gab es etwa 40.000-50.000 Online-Shops, und selbst wenn Shopify 50 % des Marktes erobern würde, wäre das immer noch kein Venture-Scale-Geschäft. Als Tobi vor ein paar Jahren auf den VC-Partner traf, fragte der Partner Tobi, was er verpasst habe (Shopify wird heute mit fast 100 Milliarden Dollar bewertet). Tobi erklärte: "Ihr hattet tatsächlich recht, aber was ihr nicht erkannt habt, war, dass Shopify die Lösung für genau das Problem war, das ihr identifiziert habt. Der Grund, warum es nur 40.000 Online-Shops gab, war, weil es schwierig, teuer war und jeder, der es versuchte, auf all diese Mauern der Komplexität stieß, die Shopify nacheinander geglättet und einfach gemacht hat." Tobi glaubt, dass dies ein häufiger Fehler ist: "Was viele Freimarkt-Denker nicht verstehen, ist, dass zwischen der Nachfrage und dem eventualen Angebot Reibung liegt. Und ich denke tatsächlich, dass diese Reibung wahrscheinlich die stärkste Kraft ist, die den Planeten formt, die die Menschen einfach nicht anerkennen... Das war meine Theorie, als ich meinen Snowboard-Shop in Shopify umwandelte: Es gab viel mehr Menschen wie mich, aber es gab zu viel Reibung, die wir lösen mussten. Und Shopify hat bewiesen, dass jedes Mal, wenn wir den Prozess einfacher machen, es mehr Konsum gibt. An diesem Punkt haben wir eine Million Händler auf Shopify, was eine verblüffende Zahl ist. Also ist Reibung ein wesentlicher Bestandteil, und es ist etwas, worin Software einzigartig gut ist, sie zu reduzieren." Videoquelle: @danmartell (2019)

Sehen Sie hier das vollständige Interview von @danmartell mit Tobi Lutke: