Tobi LutkeがShopifyを渡したVCが間違っていたことを解説 Tobi は、Shopify を設立してから数年後に Sand Hill Road の VC に Shopify を売り込んだことを振り返ります。 投資家は、対応可能な市場が小さすぎると考えたため、合格しました。当時、オンラインストアは約40,000〜50,000あり、Shopifyが市場の50%を獲得したとしても、それはまだベンチャー規模のビジネスではありません。 数年前にトビがVCパートナーに出会ったとき、パートナーはトビに何が恋しいのかと尋ねた(Shopifyは現在、約1,000億ドルの価値がある)。 トビはこう説明した。 「実際には正しかったのですが、あなたが気づいていなかったのは、Shopify があなたが特定したまさにその問題の解決策であるということです。オンラインストアが40,000しかなかったのは、それが難しく、高価であり、試みた誰もがこれらすべての複雑なレンガの壁にぶつかり、Shopifyが次々とそれを滑らかにして簡単にしたからです。」 トビは、これはよくある間違いだと考えています。 「多くの自由市場思想家が理解していないのは、需要と最終的な供給の間には摩擦があるということです。そして実際、摩擦はおそらく地球を形作るための最も強力な力であり、人々は一般的に認識していないと思います...スノーボードストアをShopifyに変えたときの私の理論は、私のような人がもっとたくさんいたことを除けば、解決する必要のある摩擦が多すぎたということです。そして、Shopify は、プロセスをシンプルにするたびに、より多くの消費が生まれることを証明しました。現時点で、Shopify には 100 万人の加盟店があり、これは驚くべき数字です。したがって、摩擦は主要な要素であり、ソフトウェアがそれを減らすのに独自に優れているものです。」 ビデオソース:@danmartell(2019)

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