يشرح توبي لوتكي ما أخطأه أصحاب رؤوس الأموال المغامرة الذين مرروا Shopify يروي توبي الترويج Shopify لأصحاب رؤوس الأموال المغامرة على طريق ساند هيل بعد سنوات قليلة من تأسيس Shopify. مر المستثمرون لأنهم اعتقدوا أن السوق القابل للعنونة كان صغيرا جدا. في ذلك الوقت ، كان هناك حوالي 40,000-50,000 متجر عبر الإنترنت ، وحتى إذا استحوذت Shopify على 50٪ من السوق ، فلن يكون ذلك عملا على نطاق المشروع. عندما التقى توبي بشريك رأس المال الاستثماري قبل بضع سنوات ، سأل الشريك توبي عما فاته (Shopify تقدر قيمتها بحوالي 100 مليار دولار اليوم). أوضح توبي: "لقد كنت على صواب بالفعل ، لكن ما لم تدركه هو أن Shopify كان الحل للمشكلة ذاتها التي حددتها. كان السبب في وجود 40,000 متجر فقط عبر الإنترنت هو أنها كانت صعبة ومكلفة ، وكل من حاول اصطدم بكل هذه الجدران المبنية من الطوب من التعقيد ، والتي Shopify ، واحدة تلو الأخرى ، تم تنعيمها وجعلها سهلة القيام بها ". يعتقد توبي أن هذا خطأ شائع: "ما لا يفهمه الكثير من مفكري السوق الحرة هو أن الاحتكاك بين الطلب والعرض النهائي. وأعتقد في الواقع أن الاحتكاك هو على الأرجح أقوى قوة لتشكيل الكوكب الذي لا يعترف به الناس عموما ... كانت هذه نظريتي عندما حولت متجر التزلج على الجليد الخاص بي إلى Shopify: كان هناك الكثير من الأشخاص مثلي باستثناء وجود الكثير من الاحتكاك الذي كنا بحاجة إلى حله. و Shopify أثبت أنه في كل مرة نجعل فيها العملية أبسط ، يكون هناك المزيد من الاستهلاك. في هذه المرحلة ، لدينا مليون تاجر على Shopify ، وهو رقم مذهل. لذا فإن الاحتكاك هو عنصر رئيسي ، وهو شيء يجيد البرنامج تقليله بشكل فريد ". مصدر الفيديو: @danmartell (2019)

شاهد مقابلة @danmartell الكاملة مع توبي لوتكي هنا: