Tobi Lutke vysvětluje, co VC, kteří předali Shopify, udělali chybu Tobi vypráví, jak několik let po založení Shopify nabídl Shopify VC na Sand Hill Road. Investoři prošli, protože si mysleli, že adresovatelný trh je příliš malý. V té době existovalo asi 40 000 až 50 000 internetových obchodů, a i kdyby Shopify získalo 50 % trhu, stále by to nebyl podnik v rizikovém měřítku. Když Tobi před několika lety narazil na partnera VC, partner se Tobiho zeptal, o co přišel (Shopify je dnes oceněno na téměř 100 miliard dolarů). Tobi vysvětlil: "Ve skutečnosti jste měli pravdu, ale neuvědomili jste si, že Shopify je řešením právě toho problému, který jste identifikovali. Důvodem, proč existovalo pouze 40 000 internetových obchodů, bylo to, že to bylo těžké, drahé a každý, kdo to zkusil, narazil na všechny tyto cihlové zdi složitosti, které Shopify jeden po druhém vyhlazovalo a zjednodušilo." Tobi se domnívá, že je to častá chyba: "Mnoho volnotržních myslitelů nechápe, že mezi poptávkou a konečnou nabídkou leží tření. A vlastně si myslím, že tření je pravděpodobně nejmocnější silou pro utváření planety, kterou si lidé obecně neuvědomují... To byla moje teorie, když jsem ze svého obchodu se snowboardy udělal Shopify: takových lidí bylo mnohem víc, až na to, že tam bylo příliš mnoho třenic, které jsme potřebovali vyřešit. A Shopify dokázalo, že pokaždé, když tento proces zjednodušíme, dojde k větší spotřebě. V tuto chvíli máme na Shopify milion obchodníků, což je ohromující číslo. Takže tření je hlavní složkou a je to něco, co software jedinečně dobře snižuje." Zdroj videa: @danmartell (2019)

Podívejte se na celý @danmartell rozhovor s Tobi Lutkem zde: