Hầu hết các nhà sáng lập đều mất cơ hội gọi vốn từ VC trước khi trình bày slide đầu tiên. Trước khi họ thậm chí bước vào phòng. Đây là câu đơn từ bản ghi nhớ của Chamath về Groq giải thích lý do tại sao. Chiếc séc 10 triệu đô la vào định giá 25 triệu đô la của Groq — một khoản đầu tư sẽ mang lại hàng tỷ đô la thông qua thỏa thuận với Nvidia. Hầu hết mọi người sẽ chỉ nhìn vào lợi nhuận. Nhưng dòng quan trọng nhất trong bản ghi nhớ không hề liên quan đến tài chính: "Người đặc biệt: Có" Tôi đã ở cả hai bên của bàn. Là một nhà sáng lập, tôi đã thuyết trình cho hàng trăm VC. Giờ đây, tôi đã ngồi trong các cuộc họp ủy ban đầu tư cấp đối tác, lắng nghe cách mà các quyết định thực sự được đưa ra. Và đây là điều khiến tôi ngạc nhiên ngay từ đầu: Một số lượng đáng kinh ngạc các cuộc thảo luận IC không phải về sản phẩm, mô hình hay bản trình bày. Chúng chỉ đơn giản là một câu hỏi: "Nhà sáng lập này có đặc biệt không?" Tôi đã từng hỏi các nhà đầu tư về điều này. Đặc biệt có nghĩa là gì? Khớp mẫu? IQ? Sự kiên trì? Tầm nhìn? Không ai có thể đưa ra câu trả lời rõ ràng. Không phải vì họ không biết — mà vì "đặc biệt" không phải là một danh sách kiểm tra. Đó là một niềm tin. Đó là cảm giác mà, sau khi thấy hàng trăm nhà sáng lập mỗi quý, một người tạo ra sự dừng lại trong phòng, một điều không thể tránh khỏi. Đối tác ngả người ra sau. Cuộc trò chuyện chậm lại. Ai đó nói: "Tôi không biết điều này sẽ lớn đến đâu… nhưng người này sẽ tìm ra điều gì đó." Đó là điều mà "Người đặc biệt: Có" thực sự mã hóa. Ở giai đoạn đầu nhất, hầu hết các thỏa thuận là 80–90% đội ngũ. Và sự đánh giá đó được hình thành trước khi bảng tính được mở ra, thường là trước khi người đó thậm chí bước vào phòng. Các nhà sáng lập nên ghi nhớ điều này: Bạn không cần phải đặc biệt trong mọi thứ. Nhưng bạn cần phải xuất sắc trong một điều gì đó quan trọng. Độ sâu kỹ thuật mà người khác không thể chạm tới. Sự hiểu biết từ việc sống với vấn đề trong nhiều năm. Một động cơ thực hiện khiến các thời gian bình thường trông chậm chạp. Hoặc vết sẹo từ việc làm điều không thể một lần rồi. Các nhà đầu tư thấy hàng trăm nhà sáng lập mỗi quý. Họ đang hỏi một cách vô thức: Tại sao bạn? Tại sao bây giờ? Tại sao tôi nên đặt cược danh tiếng của mình vào người này? Đôi khi câu trả lời trở thành một dòng lặng lẽ trong một bản ghi nhớ. "Người đặc biệt: Có." Và dòng đó có thể trị giá hàng tỷ đô la.

Tôi đã bị từ chối bởi 144 nhà đầu tư trước khi huy động được 150 triệu đô la cho công ty khởi nghiệp có doanh thu trên 200 triệu đô la/năm của mình. Sau 144 lần bị từ chối, tôi bắt đầu đặt câu hỏi về cách tiếp cận của chúng tôi. Chúng tôi có đang giải quyết đúng vấn đề không? Chúng tôi đã làm sai điều gì? Tại sao các nhà đầu tư không thấy những gì chúng tôi thấy? Chúng tôi có phải là đội ngũ phù hợp để xây dựng điều này không? Chúng tôi đã thử mọi thứ: các góc độ thuyết trình khác nhau, cấu trúc bài thuyết trình mới, và định hình lại vấn đề. Rồi đến cuộc họp thứ 145, nơi chúng tôi đã đóng vòng tăng trưởng đầu tiên. Cái "có" đó đã làm mọi thứ trở nên xứng đáng. Nhưng để đạt được điều đó đã mất nhiều năm sai lầm và nỗ lực. Chúng tôi đã trải qua rất nhiều thử nghiệm và sai sót chỉ để tìm ra điều gì thu hút các nhà đầu tư. Chúng tôi đã thử hàng chục cách tiếp cận để tìm ra điều gì khiến các nhà đầu tư tham gia. Một số thành công, hầu hết thì không. Nhưng mỗi lần lặp lại đã dạy chúng tôi điều gì đó về những gì xây dựng niềm tin so với những gì chỉ nghe có vẻ hay trên giấy. Và khi chúng tôi giải mã được điều đó, vòng Series C của chúng tôi đã đóng nhanh hơn mong đợi. Và hôm nay, tôi thấy rất nhiều người sáng lập ở vị trí giống hệt như tôi 10 năm trước: vật lộn với những lần từ chối, đặt câu hỏi về mọi thứ, và cố gắng tìm ra điều gì hiệu quả. Vì vậy, hôm nay tôi muốn cung cấp cho bạn tài nguyên mà tôi ước mình có vào thời điểm đó: Một cái gì đó cho bạn thấy chính xác cách cấu trúc những cuộc trò chuyện này và điều hướng toàn bộ quá trình (bởi vì chu kỳ huy động vốn có thể là một sự phân tâm lớn và ảnh hưởng đến bạn như một người sáng lập). Vì vậy, tôi đã hợp tác với Nhóm Khởi nghiệp của Notion để tạo ra tài nguyên huy động vốn thiết yếu giúp bạn tránh những sai lầm đã khiến tôi mất nhiều năm. Dưới đây là những gì bạn sẽ nhận được: • Các bài thuyết trình thực tế mà tôi đã sử dụng để huy động 150 triệu đô la cho Super[.]com (Series B, C) • 50 ví dụ thực tế từ các công ty khởi nghiệp đã được tài trợ như Eleven Labs và Artisan AI • Một cơ sở dữ liệu có thể tìm kiếm với hơn 10.000 nhà đầu tư - thiên thần, VC, và các vườn ươm mà bạn có thể liên hệ ngay lập tức (chỉ riêng điều này sẽ mất hàng tháng để xây dựng thủ công) • Một đại lý huy động vốn được hỗ trợ bởi AI tích hợp trong Notion với các hướng dẫn từng bước (không cần ChatGPT riêng) Muốn truy cập? • Thích và chia sẻ bài viết này • Bình luận "HUY ĐỘNG VỐN" • Theo dõi tôi để tôi có thể nhắn tin cho bạn liên kết Tôi sẽ gửi ngay lập tức. P.S.: Nếu bạn nghiêm túc về việc huy động vốn (bây giờ hoặc trong tương lai), bạn nên lấy nó ngay lập tức.

Thật tuyệt vời khi tổ chức một bữa tối thân mật khác cho các nhà sáng lập AI với @VishalLugani, @LaurenKolodny và @tgr từ @AcrewCapital (quỹ quản lý tài sản trên 1,5 tỷ USD) tại Via Aurelia — cùng với một số nhà xây dựng, nhà nghiên cứu và nhà sáng lập sắc bén nhất đang đẩy ranh giới của những gì có thể với AI. Trong phòng: - Các startup Lean AI đang phát triển nhanh chóng với doanh thu hàng năm trên 50 triệu USD trong 5 tháng – Các nhà sáng lập của những công ty đột phá vừa huy động được trên 100 triệu USD – Các nhà nghiên cứu hàng đầu từ các phòng thí nghiệm tiên phong như Anthropic – Nhiều nhà sáng lập và điều hành lặp lại đang tạo ra doanh thu AI thực sự ngày hôm nay — không chỉ là huy động vốn Các cuộc trò chuyện đã xoay quanh: → Các khung đại lý và hành vi nổi bật → Tại sao các startup Lean AI có thể vượt qua các đội ngũ truyền thống → AI x fintech, chăm sóc sức khỏe, giáo dục, SaaS theo chiều dọc và nhiều hơn nữa Bài học cho các nhà sáng lập: Các công ty bản địa AI không còn chỉ là lý thuyết. Họ đang vận chuyển. Họ đang mở rộng. Và họ đã tạo ra doanh thu trên 8 con số. 👇 Nếu bạn đang xây dựng trong lĩnh vực AI, tôi đang theo dõi các startup Lean AI bản địa phát triển nhanh nhất mỗi tuần: Chia sẻ + theo dõi để biết thêm về các sự kiện riêng tư trong tương lai.