Большинство основателей теряют сделки с венчурными капиталистами еще до первой слайды. Прежде чем они даже войдут в комнату. Вот единственная строка из мемо Шаматха о Groq, которая объясняет, почему. Чек на $10M в оценке Groq в $25M на этапе Series A — инвестиция, которая принесет миллиарды благодаря сделке с Nvidia. Большинство людей будет смотреть на доходность. Но самая важная строка в мемо вовсе не финансовая: "Специальный человек: Да" Я был с обеих сторон стола. Как основатель, я представил свои идеи сотням венчурных капиталистов. Теперь я сидел на заседаниях инвестиционного комитета на уровне партнеров, слушая, как на самом деле принимаются реальные решения. И вот что меня удивило в начале: Шокирующее количество обсуждений в IC не касается продукта, моделей или презентаций. Они сводятся к одному вопросу: "Этот основатель особенный?" Я раньше настаивал на этом у инвесторов. Что значит особенный? Сопоставление по шаблону? IQ? Упорство? Видение? Никто не мог дать четкий ответ. Не потому, что они не хотели — а потому что "особенный" не является контрольным списком. Это убеждение. Это то чувство, когда, увидев сотни основателей за квартал, один человек создает паузу в комнате, неизбежность. Партнер откидывается назад. Разговор замедляется. Кто-то говорит: "Я не знаю, насколько это велико... но этот человек что-то придумает." Вот что на самом деле кодирует "Специальный человек: Да". На самых ранних стадиях большинство сделок составляют 80–90% команда. И это суждение формируется еще до того, как открывается таблица, часто до того, как человек даже войдет в комнату. Основатели должны усвоить это: Вам не нужно быть особенным во всем. Но вам нужно быть выдающимся в чем-то, что имеет значение. Техническая глубина, к которой другие не могут прикоснуться. Проницательность, полученная от жизни с проблемой на протяжении многих лет. Двигатель исполнения, который делает нормальные сроки медленными. Или шрамы от того, что уже однажды сделали невозможное. Инвесторы видят сотни основателей за квартал. Они подсознательно спрашивают: Почему вы? Почему сейчас? Почему я должен ставить свою репутацию на этого человека? Иногда ответ становится одной тихой строкой в мемо. "Специальный человек: Да." И эта одна строка может стоить миллиарды.

Меня отвергли 144 инвестора, прежде чем я собрал 150 миллионов долларов для своего стартапа с доходом более 200 миллионов долларов в год. После 144 отказов я начал сомневаться в нашем подходе. Решали ли мы правильную проблему? Что мы делали не так? Почему инвесторы не видели того, что видели мы? Была ли мы той командой, которая сможет это построить? Мы пробовали все: разные углы подачи, новые структуры презентаций и переосмысление проблемы. Затем состоялась 145-я встреча, на которой мы закрыли наш первый раунд роста. Этот "да" стоило всего. Но путь к этому занял годы ошибок и упорного труда. Мы прошли через множество проб и ошибок, чтобы понять, что резонирует с инвесторами. Мы пробовали десятки подходов, чтобы выяснить, что заставляет инвесторов вовлекаться. Некоторые сработали, большинство - нет. Но каждая итерация научила нас чему-то о том, что создает уверенность, а что просто хорошо звучит на бумаге. И как только мы разгадали этот код, наш раунд серии C закрылся быстрее, чем ожидалось. А сегодня я вижу так много основателей в точно такой же ситуации, в которой я был 10 лет назад: борются с отказами, сомневаются во всем и пытаются понять, что работает. Поэтому сегодня я хочу дать вам ресурс, который мне бы очень пригодился тогда: Что-то, что покажет вам, как именно структурировать эти разговоры и ориентироваться в процессе (потому что цикл привлечения средств может быть большим отвлечением и негативно сказываться на вас как на основателе). Поэтому я объединился с командой стартапов Notion, чтобы создать необходимый ресурс по привлечению средств, который поможет вам избежать ошибок, которые стоили мне лет. Вот что вы получите: • Фактические презентации, которые я использовал для привлечения 150 миллионов долларов для Super[.]com (серии B, C) • 50 реальных примеров из профинансированных стартапов, таких как Eleven Labs и Artisan AI • Поисковая база данных из более чем 10 000 инвесторов - ангелов, венчурных капиталистов и акселераторов, к которым вы можете обратиться немедленно (это само по себе заняло бы месяцы, чтобы создать вручную) • AI-агент по привлечению средств, встроенный в Notion, с пошаговыми подсказками (не требуется отдельный ChatGPT) Хотите доступ? • Поставьте лайк и поделитесь этим постом • Напишите в комментариях "FUNDRAISE" • Подпишитесь на меня, чтобы я мог отправить вам ссылку в личные сообщения Я отправлю это как можно скорее. P.S.: Если вы серьезно настроены на привлечение средств (сейчас или в будущем), вам стоит получить это прямо сейчас.

Прекрасно провести еще один интимный ужин основателей AI с @VishalLugani, @LaurenKolodny и @tgr из @AcrewCapital ($1.5B+ AUM) в Via Aurelia — в компании некоторых из самых умных строителей, исследователей и основателей, которые раздвигают границы возможного с AI. В зале: - Быстрорастущие стартапы Lean AI, которые масштабируются до $50M+ ARR за 5 месяцев – Основатели прорывных компаний, которые только что привлекли $100M+ – Топ-исследователи из передовых лабораторий, таких как Anthropic – Множество повторных основателей и операторов, которые сегодня масштабируют реальный доход от AI — не просто привлекают раунды Разговоры охватывали: → Агентские фреймворки и возникающее поведение → Почему стартапы Lean AI могут опередить традиционные команды → AI x финансы, здравоохранение, образование, вертикальный SaaS и многое другое Урок для основателей: AI-нативные компании больше не теоретические. Они уже работают. Они масштабируются. И они уже генерируют доход в 8+ цифр. 👇 Если вы строите в AI, я отслеживаю самые быстрорастущие стартапы Lean AI-нативные каждую неделю: Делитесь + подписывайтесь на больше будущих частных мероприятий.