Quando Sol Price tinha 60 anos, o investidor alemão que comprou sua empresa fez algo cruel. Ele demitiu Sol da FedMart, a empresa que Sol construiu do nada ao longo de 21 anos, e depois trocou as fechaduras das portas de seu escritório durante a noite. A maioria dos homens aos 60 anos, tendo acabado de perder tudo o que construíram, teria pegado suas economias e se aposentado para uma vida confortável. Sol Price fez outra coisa em vez disso. Ele alugou um escritório um andar acima da empresa que acabara de expulsá-lo. Então, todas as manhãs durante o ano seguinte, ele pegava o elevador passando pelos escritórios do FedMart onde eles o trancaram do lado de fora, passando pelo negócio que ele passou duas décadas criando. Lá, ele pendurou exatamente duas coisas em seu novo escritório: uma placa na porta com os dizeres "The Price Company" e três palavras acima de sua mesa: "Faça isso agora". Sete meses depois, em uma idade em que a maioria dos executivos está planejando festas de aposentadoria, Sol investiu US $ 800.000 de seu próprio dinheiro em um armazém de aço corrugado em um distrito industrial onde ninguém conseguia encontrá-lo. Na primeira semana, o Price Club vendeu US $ 32.000 em mercadorias. Ele precisava de US $ 200.000 por semana para evitar a falência. Em seu 61º aniversário, ele o tornou lucrativo. E aos 70, o Price Club havia se tornado o modelo para Costco, Sam's Club e todas as futuras lojas de armazéns na América. A FedMart, a empresa que o bloqueou, logo desapareceu na falência. O Price Club, a empresa que ele fundou em resposta, tornou-se o modelo para uma indústria de trilhões de dólares. Seu próximo capítulo não é sobre sua idade. É sobre sua próxima decisão: faça isso agora.

Quando seus concorrentes venderam açúcar abaixo do custo como líder de perdas, Sol Price fez algo impensável. Ele colocou placas em sua loja ao lado de seu açúcar dizendo a seus clientes para comprarem na competição. Sua filosofia mudou o varejo para sempre:

O fundador do Walmart, Sam Walton, "roubou" dele (embora preferisse usar o termo "emprestado"). O cofundador da Costco, Jim Sinegal, disse que aprendeu "tudo" com ele. No entanto, a maioria das pessoas nunca ouviu falar de Sol Price. Ele inventou o clube do armazém como o conhecemos, foi pioneiro no varejo de membros e seu negócio de cachorro-quente de US $ 1,50 ainda não mudou de preço em mais de 4 décadas. Episódio desta semana: a história de um professor que construiu seus concorrentes e lançou uma indústria.

A maioria das empresas luta contra gargalos onde quer que eles apareçam. A Amazon faz algo brilhantemente contra-intuitivo. Ryan Petersen @typesfast explica o que aprendeu estudando suas operações. Operações inteligentes não eliminam gargalos. Eles deliberadamente os colocam onde só o dinheiro pode resolvê-los, não onde as pessoas ficam presas.

Ryan Petersen deixou o cargo de CEO da Flexport para alguém mais "qualificado" e aprendeu uma lição poderosa: ninguém jamais se importará com sua empresa tanto quanto você.

Novo episódio com o fundador e CEO da Flexport, Ryan Petersen @typesfast, que está construindo o mecanismo oculto que impulsiona o comércio global. Desde a descoberta de remessas secretas de iPhone que desencadearam uma ligação de Steve Jobs, até o envio de 500 milhões de máscaras para os EUA durante uma paralisação global, até o motivo pelo qual ele deixou o cargo de CEO apenas para retornar e transformar a empresa, há histórias aqui que você não encontrará em nenhum outro lugar. Ryan compartilha o conselho de Charlie Munger sobre como obter sucesso por meio da "competição", por que a qualidade custa menos do que a eficiência na logística e como entender as tarifas em um nível granular pode economizar milhões. Esta é uma masterclass sobre a construção de uma empresa de tecnologia em uma indústria da velha escola, o poder da obsessão e por que o melhor gargalo é aquele que você mesmo escolhe. Assista aqui ou onde quer que você obtenha seus podcasts. Timestamps: (00:00) Introdução (04:58) Primeiro 'Start Up' (05:38) Morando no exterior na China (07:20) China para o Vale do Silício (11:13) Steve Jobs e o lançamento do iPhone 3G (13:41) Lições do Import Genius (16:30) Origens Flexport e Combinador Y (20:13) Lições de Paul Graham (23:10) Flexport Primeiros dias (33:46) Flexport da Era COVID (40:32) Contratando o primeiro COO da Flexport (43:24) Deixando o cargo de CEO da Flexport (45:25) Levando a eficiência longe demais (48:53) Dizendo a Paul Graham que eu estava deixando a Flexport (50:20) Lições de outros CEOs (53:27) Como contratar os melhores funcionários (55:53) Lições da palestra a portas fechadas de Paul Graham (57:50) Como treinar os melhores funcionários (59:43) O valor de uma revisão mensal de negócios de 6 páginas (01:01:23) Origem das tarifas e seus usos (01:03:18) Por que as tarifas são importantes? (01:06:14) Truques para lidar com tarifas (01:09:29) Truques para lidar com tarifas ilegalmente (01:16:15) Principais Indicadores de Recessões (01:17:52) Lidando com gargalos operacionais (01:24:03) Lições de Charlie Munger (01:26:33) Lições de Peter Kaufman (01:34:13) O que é sucesso para você?

O ex-procurador-geral John Mitchell entregou essa ameaça grosseira ao repórter do Washington Post Carl Bernstein sobre sua investigação ligando a invasão de Watergate diretamente à Casa Branca. A mensagem era clara: pare de publicar ou vamos destruí-la e seu jornal. O governo Nixon tentou ir atrás das licenças de TV do Post e até lançou uma investigação do IRS. O preço das ações do Washington Post caiu drasticamente e Katharine foi até ameaçada de prisão. Ela nunca piscou. Ela continuou publicando, defendendo o princípio dela e de seu pai de que os jornais existem para dizer a verdade.

Ela entrou na liderança insegura e subestimada. Oito anos depois, ela estava encarando um presidente. Em junho de 1971, poucos dias depois de abrir o capital da The Washington Post Co., Katharine Graham autorizou a publicação dos Documentos do Pentágono, plenamente ciente de que poderia enfrentar acusações criminais. Quando a Casa Branca de Nixon retaliou ameaçando as licenças de TV do Post, ela apoiou sua redação e continuou. A reportagem ajudou a desencadear os processos constitucionais que terminaram com a renúncia de Nixon. De uma dona de casa de Georgetown que uma vez se autodenominou uma "esposa capacho" a uma editora que transformou um jornal que seu pai comprou por US $ 825.000 em uma potência, Kay (como seus amigos a chamavam) documentou essa jornada em suas memórias vencedoras do Prêmio Pulitzer com honestidade inabalável. Sua descoberta: coragem não é a ausência de medo, é fazer o que é certo apesar de estar aterrorizado. Como ela encontrou essa coragem? Como a própria Katharine disse: "Coloquei um pé na frente do outro, fechei os olhos e saí da borda". Assista ou ouça a incrível história de Katharine Graham onde quer que você obtenha seus podcasts.

Podemos nos exaurir tentando mudar as pessoas. Mas e se a resposta não for mais difícil? O falecido Daniel Kahneman ofereceu essa reformulação durante nossa conversa de 2019.

Sua primeira tomada parece "certa" principalmente porque é familiar. Em nosso episódio de 2019 com Daniel Kahneman (1934–2024), ele explicou como apreendemos uma impressão e passamos o resto da reunião defendendo-a em vez de testá-la.