Коли Солу Прайсу було 60 років, німецький інвестор, який купив його компанію, вчинив щось жорстоке. Він звільнив Сола з FedMart, компанії, яку Сол побудував з нічого за 21 рік, а потім за одну ніч змінив замки на дверях свого офісу. Більшість чоловіків у 60 років, щойно втративши все, що вони побудували, взяли б свої заощадження та пішли б на пенсію до безбідного життя. Натомість Сол Прайс зробив щось інше. Він орендував офіс поверхом вище компанії, яка щойно його викинула. Потім, щоранку протягом наступного року, він проїжджав на ліфті повз офіси FedMart, куди його заблокували, повз бізнес, на створення якого він витратив два десятиліття. Там він повісив у своєму новому кабінеті рівно дві речі: табличку на дверях з написом «Прайс Компані» і три слова над своїм столом: «Зробіть це зараз». Сім місяців потому, у віці, коли більшість керівників планують вечірки з нагоди виходу на пенсію, Сол вклав 800 000 доларів власних грошей у склад з гофрованої сталі в промисловому районі, де ніхто не міг їх знайти. У перший тиждень Price Club продав товарів на $32 000. Йому потрібно було $200 000 на тиждень, щоб уникнути банкрутства. До свого 61-го дня народження він перетворив її на прибуткову. А до 70 року Price Club став прототипом для Costco, Sam's Club і всіх майбутніх складських магазинів в Америці. Компанія FedMart, яка заблокувала його, незабаром збанкрутувала. Компанія Price Club, яку він заснував у відповідь, стала зразком для індустрії вартістю в трильйон доларів. Ваш наступний розділ не про ваш вік. Йдеться про ваше наступне рішення: зробіть це зараз.

Коли його конкуренти продавали цукор нижче собівартості як лідер збитків, Сол Прайс зробив щось неймовірне. Він повісив таблички у своєму магазині поруч із цукром, закликаючи своїх покупців робити покупки на конкурсі. Його філософія назавжди змінила ритейл:

Засновник Walmart Сем Уолтон «вкрав» у нього (хоча він вважав за краще використовувати термін «позичений»). Співзасновник Costco Джим Сінегал сказав, що навчився у нього "всьому". Проте більшість людей ніколи не чули про Сол Прайс. Він винайшов складський клуб у тому вигляді, в якому ми його знаємо, став піонером у роздрібній торгівлі абонементами, а його угода про хот-доги за 1,50 долара досі не змінила ціну за понад 4 десятиліття. Епізод цього тижня: історія вчителя, який створив своїх конкурентів і запустив індустрію.

Більшість компаній борються з вузькими місцями, де б вони не з'являлися. Amazon робить щось блискуче неінтуїтивне. Райан Петерсен @typesfast пояснює, чого він навчився, вивчаючи їхню діяльність. Розумні операції не усувають вузькі місця. Вони навмисно ставлять їх туди, де їх можуть вирішити лише гроші, а не там, де люди застрягають.

Райан Петерсен пішов з посади генерального директора Flexport заради більш «кваліфікованої» людини і засвоїв потужний урок: ніхто ніколи не буде піклуватися про вашу компанію так сильно, як ви.

Новий епізод із засновником і генеральним директором Flexport Райаном Петерсеном @typesfast, який створює прихований двигун, що живить глобальну торгівлю. Від виявлення секретних поставок iPhone, які спровокували дзвінок від Стіва Джобса, до перевезення 500 мільйонів масок до США під час глобального шатдауну, до того, чому він пішов з посади генерального директора лише для того, щоб повернутися та трансформувати компанію – тут є історії, яких ви не знайдете більше ніде. Райан ділиться порадами Чарлі Мангера про те, як досягти успіху за допомогою «тупої конкуренції», чому якість коштує дешевше, ніж ефективність у логістиці, і як розуміння тарифів на детальному рівні може заощадити мільйони. Це майстер-клас із побудови технологічної компанії в індустрії старої школи, сили одержимості та того, чому найкраще вузьке місце – це те, що ви обираєте самі. Дивіться тут або будь-де, де ви отримуєте свої подкасти. Мітки: (00:00) Вступ (04:58) Перший "Старт" (05:38) Проживання за кордоном у Китаї (07:20) Від Китаю до Кремнієвої долини (11:13) Стів Джобс і запуск iPhone 3G (13:41) Уроки імпортного генія (16:30) Flexport Origins та Y Combinator (20:13) Уроки від Пола Грема (23:10) Перші дні Flexport (33:46) Ера COVID Flexport (40:32) Прийом на роботу першого операційного директора Flexport (43:24) Відставка з посади генерального директора Flexport (45:25) Заходячи надто далеко (48:53) Сказавши Полу Грему, що я залишаю Flexport (50:20) Уроки від інших керівників (53:27) Як найняти найкращих працівників (55:53) Уроки з промови Пола Грема «За зачиненими дверима» (57:50) Як навчати кращих співробітників (59:43) Цінність 6-сторінкового щомісячного бізнес-огляду (01:01:23) Походження тарифів та їх використання (01:03:18) Чому тарифи важливі? (01:06:14) Хитрощі для роботи з тарифами (01:09:29) Хитрощі для нелегального обробітку тарифів (01:16:15) Основні показники рецесій (01:17:52) Боротьба з оперативними проблемами (01:24:03) Уроки від Чарлі Мангера (01:26:33) Уроки від Пітера Кауфмана (01:34:13) Що для Вас є успіхом?

Колишній генеральний прокурор Джон Мітчелл передав цю грубу погрозу репортеру Washington Post Карлу Бернстайну з приводу їхнього розслідування, яке пов'язує Уотергейтський проникнення безпосередньо з Білим домом. Меседж був чіткий: припиніть публікуватися, або ми знищимо її та її газету. Адміністрація Ніксона намагалася переслідувати телевізійні ліцензії The Washington Post і навіть почала розслідування IRS. Ціна акцій Washington Post різко впала, і Кетрін навіть загрожувала тюремне ув'язнення. Вона й оком не моргнула. Вона продовжувала публікуватися, дотримуючись принципу себе та свого батька, що газети існують для того, щоб говорити правду.

Вона увійшла в лідерство невпевненою і недооціненою. Через вісім років вона дивилася на президента. У червні 1971 року, всього через кілька днів після оприлюднення газети The Washington Post Co., Кетрін Грем дозволила опублікувати документи Пентагону, повністю усвідомлюючи, що їй можуть бути пред'явлені кримінальні звинувачення. Коли Білий дім Ніксона відповів, погрожуючи телевізійним ліцензіям The Washington Post, вона підтримала свою редакцію і продовжила працювати. Ця доповідь допомогла запустити конституційні процеси, які закінчилися відставкою Ніксона. Від домогосподарки з Джорджтауна, яка одного разу назвала себе «дружиною з килимком біля дверей», до видавця, який перетворив газету, куплену її батьком за 825 000 доларів, на потужну компанію, Кей (так її називали друзі) задокументувала цю подорож у своїх мемуарах, відзначених Пулітцерівською премією, з непохитною чесністю. Її відкриття: мужність – це не відсутність страху, це вміння робити те, що правильно, незважаючи на страх. Як вона знайшла в собі таку сміливість? Як сказала сама Кетрін: «Я поставила одну ногу попереду іншої, заплющила очі і зійшла з краю». Дивіться або слухайте дивовижну історію Кетрін Грем, де б ви не отримували свої подкасти.

Ми можемо виснажувати себе, намагаючись змінити людей. Але що робити, якщо відповідь не наполягає сильніше? Покійний Деніел Канеман запропонував цей переосмислення під час нашої розмови у 2019 році.

Ваш перший дубль здається «правильним» в основному тому, що він знайомий. У нашому епізоді 2019 року з Деніелом Канеманом (1934–2024) він пояснив, як ми ловимо враження, а потім проводимо решту зустрічі, захищаючи його, а не перевіряючи.