عندما كان سول برايس يبلغ من العمر 60 عاما ، فعل المستثمر الألماني الذي اشترى شركته شيئا قاسيا. طرد سول من FedMart ، الشركة التي بناها Sol من لا شيء على مدار 21 عاما ، ثم قام بتغيير أقفال أبواب مكتبه بين عشية وضحاها. معظم الرجال في سن الستين ، بعد أن فقدوا للتو كل ما بنوه ، كانوا سيأخذون مدخراتهم ويتقاعدون إلى حياة مريحة. فعل سول برايس شيئا آخر بدلا من ذلك. استأجر مكتبا فوق طابق واحد فوق الشركة التي طردته للتو. بعد ذلك ، كل صباح للعام التالي ، كان يركب المصعد عبر مكاتب FedMart حيث أغلقوه ، متجاوزا العمل الذي أمضى عقدين من الزمن في إنشائه. هناك ، شيئين بالضبط في مكتبه الجديد: لافتة على الباب كتب عليها "شركة السعر" وثلاث كلمات فوق مكتبه: "افعلها الآن". بعد سبعة أشهر ، في سن يخطط فيه معظم المديرين التنفيذيين لحفلات التقاعد ، استثمر سول 800,000 دولار من ماله الخاص في مستودع فولاذي مموج في منطقة صناعية حيث لا يمكن لأحد العثور عليه. في الأسبوع الأول ، باع Price Club بضائع بقيمة 32,000 دولار. كان بحاجة إلى 200,000 دولار في الأسبوع لتجنب الإفلاس. بحلول عيد ميلاده الحادي والستين ، كان قد حولها إلى مربحة. وبحلول 70 عاما ، أصبح Price Club مخططا ل Costco و Sam's Club وكل متجر مستودع مستقبلي في أمريكا. سرعان ما اختفت FedMart ، الشركة التي أغلقته ، في حالة الإفلاس. أصبحت برايس كلوب ، الشركة التي بدأها ردا على ذلك ، نموذجا لصناعة بقيمة تريليون دولار. فصلك التالي لا يتعلق بعمرك. يتعلق الأمر بقرارك التالي: افعل ذلك الآن.

عندما باع منافسوه السكر بأقل من التكلفة كقائد للخسارة ، فعل سول برايس شيئا لا يمكن تصوره. وضع لافتات في متجره بجانب السكر يخبر عملائه بالتسوق في المسابقة. غيرت فلسفته البيع بالتجزئة إلى الأبد:

مؤسس وول مارت سام والتون "سرق" منه (على الرغم من أنه فضل استخدام مصطلح "مستعار"). قال جيم سينغال ، المؤسس المشارك لشركة كوستكو ، إنه تعلم منه "كل شيء". ومع ذلك ، فإن معظم الناس لم يسمعوا أبدا عن سول برايس. لقد اخترع نادي المستودعات كما نعرفه ، وكان رائدا في البيع بالتجزئة للعضوية ، ولا تزال صفقة الهوت دوج التي تبلغ قيمتها 1.50 دولارا لم تتغير سعرها منذ أكثر من 4 عقود. حلقة هذا الأسبوع: قصة مدرس بنى منافسيه وأطلق صناعة.

تحارب معظم الشركات الاختناقات أينما ظهرت. أمازون تفعل شيئا غير بديهي ببراعة. يشرح ريان بيترسن @typesfast ما تعلمه من دراسة عملياتهم. العمليات الذكية لا تقضي على الاختناقات. لقد وضعوها عمدا في مكان يمكن أن يحلها المال فقط ، وليس حيث يتعثر الناس.

تنحى رايان بيترسن عن منصب الرئيس التنفيذي لشركة Flexport لشخص أكثر "تأهيلا" وتعلم درسا قويا: لن يهتم أحد بشركتك بقدر ما تهتم به.

حلقة جديدة مع مؤسس Flexport ومديرها التنفيذي Ryan Petersen @typesfast ، الذي يبني المحرك الخفي الذي يدعم التجارة العالمية. من اكتشاف شحنات iPhone السرية التي أثارت مكالمة من ستيف جوبز ، إلى نقل 500 مليون قناع إلى الولايات المتحدة أثناء الإغلاق العالمي ، إلى سبب تنحيه عن منصب الرئيس التنفيذي فقط للعودة وتحويل الشركة ، هناك قصص هنا لن تجدها في أي مكان آخر. يشارك رايان نصيحة تشارلي مونجر بشأن تحقيق النجاح من خلال "المنافسة الغبية" ، ولماذا تكلف الجودة أقل من الكفاءة في الخدمات اللوجستية ، وكيف يمكن لفهم التعريفات على المستوى الدقيق أن يوفر الملايين. هذه دورة تدريبية في بناء شركة تقنية في صناعة المدرسة القديمة ، وقوة الهوس ، ولماذا أفضل عنق الزجاجة هو الذي تختاره بنفسك. شاهد هنا أو في أي مكان تحصل فيه على البودكاست الخاص بك. الطوابع الزمنية: (00:00) مقدمة (04:58) أول "بدء تشغيل" (05:38) العيش في الخارج في الصين (07:20) الصين إلى وادي السيليكون (11:13) ستيف جوبز وإطلاق iPhone 3G (13:41) دروس من استيراد عبقرية (16:30) أصول Flexport و Y Combinator (20:13) دروس من بول جراهام (23:10) الأيام الأولى من Flexport (33:46) عصر COVID Flexport (40:32) تعيين أول مدير عمليات في Flexport (43:24) التنحي عن منصبه كرئيس تنفيذي لشركة Flexport (45:25) أخذ الكفاءة بعيدا جدا (48:53) إخبار بول جراهام أنني كنت أتنحى عن Flexport (50:20) دروس من الرؤساء التنفيذيين الآخرين (53:27) كيفية توظيف أفضل الموظفين (55:53) دروس من حديث بول جراهام المغلق (57:50) كيفية تدريب أفضل الموظفين (59:43) قيمة مراجعة الأعمال الشهرية المكونة من 6 صفحات (01:01:23) أصل التعريفات واستخداماتها (01:03:18) لماذا التعريفات مهمة؟ (01:06:14) حيل للتعامل مع التعريفات الجمركية (01:09:29) حيل للتعامل مع التعريفات بشكل غير قانوني (01:16:15) المؤشرات الرئيسية للركود (01:17:52) التعامل مع الاختناقات التشغيلية (01:24:03) دروس من تشارلي مونجر (01:26:33) دروس من بيتر كوفمان (01:34:13) ما هو النجاح بالنسبة لك؟

وجه المدعي العام السابق جون ميتشل هذا التهديد الفظ لمراسل واشنطن بوست كارل بيرنشتاين حول تحقيقهم الذي يربط اقتحام ووترغيت مباشرة بالبيت الأبيض. كانت الرسالة واضحة: توقفوا عن النشر وإلا سندمرها وصحيفتها. حاولت إدارة نيكسون ملاحقة تراخيص التلفزيون الخاصة ب Post وحتى أنها فتحت تحقيقا في مصلحة الضرائب. انخفض سعر سهم واشنطن بوست بشكل حاد وتعرضت كاثرين للتهديد بالسجن. لم ترمش أبدا. استمرت في النشر ، متمسكة بمبدأ والدها بأن الصحف موجودة لقول الحقيقة.

دخلت القيادة غير متأكدة والتقليل من شأنها. بعد ثماني سنوات كانت تحدق في رئيس. في يونيو 1971 ، بعد أيام فقط من نشر شركة واشنطن بوست ، سمحت كاثرين جراهام بنشر أوراق البنتاغون ، وهي تدرك تماما أنها قد تواجه تهما جنائية. عندما انتقم البيت الأبيض في نيكسون بتهديد تراخيص التلفزيون الخاصة ب Post ، دعمت غرفة الأخبار الخاصة بها واستمرت في العمل. ساعد التقرير في بدء العمليات الدستورية التي انتهت باستقالة نيكسون. من ربة منزل في جورج تاون أطلقت على نفسها ذات مرة اسم "زوجة ممسحة" إلى ناشر حول ورقة اشتراها والدها مقابل 825,000 ألف دولار إلى مركز قوة ، وثقت كاي (كما أطلق عليها أصدقاؤها) هذه الرحلة في مذكراتها الحائزة على جائزة بوليتزر بأمانة لا تتزعزع. اكتشافها: الشجاعة ليست غياب الخوف ، إنها تفعل الصواب على الرغم من الرعب. كيف وجدت تلك الشجاعة؟ كما قالت كاثرين نفسها: "وضعت قدما أمام الأخرى ، وأغمضت عيني وخرجت من الحافة". شاهد أو استمع إلى قصة كاثرين جراهام المذهلة أينما حصلت على ملفات البودكاست الخاصة بك.

يمكننا أن نستنق أنفسنا في محاولة لتغيير الناس. ولكن ماذا لو لم تكن الإجابة أكثر قوة؟ قدم الراحل دانيال كانيمان إعادة الصياغة هذه خلال محادثتنا لعام 2019.

تبدو لقطتك الأولى "صحيحة" في الغالب لأنها مألوفة. في حلقة عام 2019 مع دانيال كانيمان (1934-2024) ، أوضح كيف نحصل على الانطباع ثم نقضي بقية الاجتماع في الدفاع عنه بدلا من اختباره.