Когда Сол Прайс исполнилось 60 лет, немецкий инвестор, купивший его компанию, сделал нечто жестокое. Он уволил Сола из FedMart, компании, которую Сол строил с нуля на протяжении 21 года, а затем сменил замки на дверях его офиса за одну ночь. Большинство мужчин в 60 лет, только что потеряв все, что они построили, забрали бы свои сбережения и ушли на спокойную жизнь. Сол Прайс сделал что-то другое. Он арендовал офис на этаж выше компании, которая только что его выгнала. Затем каждое утро в течение следующего года он поднимался на лифте мимо офисов FedMart, где его заперли, мимо бизнеса, который он создавал два десятилетия. Там он повесил ровно две вещи в своем новом офисе: вывеску на двери с надписью "Компания Прайс" и три слова над своим столом: "Сделай это сейчас." Через семь месяцев, в возрасте, когда большинство руководителей планируют вечеринки по случаю выхода на пенсию, Сол инвестировал 800 000 долларов своих собственных средств в склад из гофрированного металла в промышленном районе, где его никто не мог найти. На первой неделе Price Club продал товаров на 32 000 долларов. Ему нужно было 200 000 долларов в неделю, чтобы избежать банкротства. К его 61-му дню рождения он сделал его прибыльным. А к 70 годам Price Club стал образцом для Costco, Sam's Club и каждого будущего складского магазина в Америке. FedMart, компания, которая его заперла, вскоре исчезла в банкротстве. Price Club, компания, которую он основал в ответ, стала моделью для триллионной индустрии. Ваша следующая глава не о вашем возрасте. Она о вашем следующем решении: Сделай это сейчас.

Когда его конкуренты продавали сахар ниже себестоимости в качестве убыточного товара, Сол Прайс сделал нечто невообразимое. Он вывесил знаки в своем магазине рядом с сахаром, призывающие его клиентов делать покупки у конкурентов. Его философия навсегда изменила розничную торговлю:

Основатель Walmart Сэм Уолтон "украл" у него (хотя он предпочитал использовать термин "одолжил"). Соучредитель Costco Джим Синегал сказал, что он "узнал все" у него. Тем не менее, большинство людей никогда не слышали о Соле Прайсе. Он изобрел складской клуб, каким мы его знаем, стал пионером розничной торговли по членству, а его предложение с хот-догами за 1,50 доллара до сих пор не изменилось за более чем 4 десятилетия. Эпизод этой недели: история учителя, который построил своих конкурентов и запустил целую индустрию.

Большинство компаний борются с узкими местами, где бы они ни возникали. Amazon делает нечто блестящее и противоречащее интуиции. Райан Петерсен @typesfast объясняет, что он узнал, изучая их операции. Умные операции не устраняют узкие места. Они намеренно помещают их туда, где только деньги могут решить проблему, а не туда, где застревают люди.

Райан Питерсен ушел с поста генерального директора Flexport в пользу кого-то более "квалифицированного" и усвоил мощный урок: Никто никогда не будет заботиться о вашей компании так, как вы.

Новый эпизод с основателем и CEO Flexport Райаном Петерсеном @typesfast, который строит скрытый механизм, управляющий глобальной торговлей. От открытия секретных поставок iPhone, которые вызвали звонок от Стива Джобса, до доставки 500 миллионов масок в США во время глобальной блокировки, и причины, по которой он ушел с поста CEO, только чтобы вернуться и трансформировать компанию, здесь есть истории, которые вы не найдете нигде больше. Райан делится советом Чарли Мангер о том, как добиться успеха через "глупую конкуренцию", почему качество стоит дешевле, чем эффективность в логистике, и как понимание тарифов на детальном уровне может сэкономить миллионы. Это мастер-класс по созданию технологической компании в старой индустрии, силе одержимости и тому, почему лучшее узкое место — это то, которое вы выбираете сами. Смотрите здесь или где угодно, где вы слушаете свои подкасты. Временные метки: (00:00) Введение (04:58) Первый 'Старт Ап' (05:38) Жизнь за границей в Китае (07:20) Из Китая в Кремниевую долину (11:13) Стив Джобс и запуск iPhone 3G (13:41) Уроки от Import Genius (16:30) Происхождение Flexport и Y Combinator (20:13) Уроки от Пола Грэма (23:10) Ранние дни Flexport (33:46) Flexport в эпоху COVID (40:32) Нанимая первого COO Flexport (43:24) Уход с поста CEO Flexport (45:25) Слишком далеко в эффективности (48:53) Сказав Полу Грэму, что я ухожу из Flexport (50:20) Уроки от других CEO (53:27) Как нанимать лучших сотрудников (55:53) Уроки из закрытой беседы Пола Грэма (57:50) Как обучать лучших сотрудников (59:43) Ценность 6-страничного ежемесячного бизнес-обзора (01:01:23) Происхождение тарифов и их использование (01:03:18) Почему тарифы важны? (01:06:14) Хитрости для работы с тарифами (01:09:29) Хитрости для работы с тарифами незаконно (01:16:15) Ключевые индикаторы рецессий (01:17:52) Работа с операционными узкими местами (01:24:03) Уроки от Чарли Мангер (01:26:33) Уроки от Питера Кауфмана (01:34:13) Что для вас успех?

Бывший генеральный прокурор Джон Митчелл направил эту грубую угрозу репортеру Washington Post Карлу Бернштейну в связи с их расследованием, связывающим взлом Уотергейта непосредственно с Белым домом.. Сообщение было ясным: прекратите публикации, или мы уничтожим её и её газету. Администрация Никсона пыталась лишить Post лицензий на телевидение и даже инициировала расследование IRS. Акции Washington Post резко упали, и Кэтрин даже угрожали тюрьмой. Она никогда не дрогнула. Она продолжала публиковать, отстаивая принцип, что газеты существуют для того, чтобы говорить правду.

Она вошла в руководство, будучи неуверенной и недооцененной. Восемь лет спустя она смотрела в лицо президенту. В июне 1971 года, всего через несколько дней после выхода компании The Washington Post Co. на биржу, Кэтрин Грэм разрешила публикацию Пентагоновских документов, полностью осознавая, что может столкнуться с уголовными обвинениями. Когда администрация Никсона ответила угрозами отозвать лицензии на телевидение у Post, она поддержала свою редакцию и продолжила работу. Эти репортажи помогли запустить конституционные процессы, которые завершились отставкой Никсона. От домохозяйки из Джорджтауна, которая когда-то называла себя "дверным ковриком", до издателя, который превратил газету, купленную ее отцом за 825 000 долларов, в мощную силу, Кэй (как ее называли друзья) задокументировала это путешествие в своей мемуарах, удостоенных Пулитцеровской премии, с непоколебимой честностью. Ее открытие: смелость — это не отсутствие страха, а поступать правильно, несмотря на ужас. Как она нашла эту смелость? Как сама Кэтрин выразила это: "Я ставила одну ногу перед другой, закрывала глаза и шагала в пустоту." Смотрите или слушайте удивительную историю Кэтрин Грэм в любом месте, где вы получаете свои подкасты.

Мы можем изнурять себя, пытаясь изменить людей. Но что, если ответ не в том, чтобы давить сильнее? Поздний Даниэль Канеман предложил этот пересмотр во время нашего разговора в 2019 году.

Ваше первое мнение кажется "правильным" в основном потому, что оно знакомо. В нашем эпизоде 2019 года с Даниэлем Канеманом (1934–2024) он объяснил, как мы захватываем впечатление, а затем тратим оставшуюся часть встречи на его защиту, вместо того чтобы его проверить.