Les fondateurs n'évaluent pas suffisamment la motivation d'un candidat. Cela ne devrait pas être une simple question à cocher lors du premier entretien. La motivation doit être testée, observée et validée tout au long du processus d'entretien. Vos objectifs sont simples : >> Comprendre pourquoi ils veulent réellement ce poste et si c'est un bon fit à long terme >> Utiliser cette compréhension pour les convaincre efficacement si vous décidez de faire une offre Voici quelques façons d'évaluer la motivation en cours de route : >> Suivez comment leurs questions évoluent. Les premières questions sont généralement superficielles. Les candidats vraiment motivés vont plus en profondeur avec le temps. Faites attention à la façon dont leur compréhension de votre entreprise, de votre rôle et de votre feuille de route s'affine à chaque conversation (ou le contraire) >> Observez ce qui les intéresse. Demandent-ils des informations sur des problèmes difficiles, des contraintes et des compromis, ou sur les avantages, les titres et la rémunération en premier ? >> Observez l'énergie autour des compromis, pas des avantages. Une motivation authentique se manifeste lorsqu'on discute de ce qui est difficile, pas de ce qui est tape-à-l'œil. Si vous faites attention, la motivation devient l'un des points de données les plus significatifs que vous pouvez collecter et l'un des outils les plus puissants pour convaincre les bons candidats. Les meilleurs recruteurs que je connais le font bien et de manière cohérente. Cependant, peu de fondateurs le font.