Gründer bewerten die Motivation eines Kandidaten viel zu selten. Das sollte keine einfache Checkbox-Frage im ersten Gespräch sein. Die Motivation sollte während des gesamten Interviewprozesses getestet, beobachtet und validiert werden. Ihre Ziele sind einfach: >> Verstehen, warum sie tatsächlich diese Rolle wollen und ob es eine langfristige Passung ist >> Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um sie effektiv zu überzeugen, wenn Sie sich entscheiden, ein Angebot zu machen Einige Möglichkeiten, die Motivation auf dem Weg zu bewerten: >> Verfolgen Sie, wie sich ihre Fragen entwickeln. Frühe Fragen sind normalerweise oberflächlich. Wirklich motivierte Kandidaten gehen im Laufe der Zeit tiefer. Achten Sie darauf, wie sich ihr Verständnis für Ihr Unternehmen, die Rolle und den Fahrplan mit jedem Gespräch schärft (oder das Gegenteil) >> Achten Sie darauf, worauf sie sich konzentrieren. Fragen sie zuerst nach schwierigen Problemen, Einschränkungen und Kompromissen oder nach Vorteilen, Titeln und Vergütung? >> Beobachten Sie die Energie rund um Kompromisse, nicht um Vorteile. Echte Motivation zeigt sich, wenn es darum geht, was schwierig ist, nicht was auffällig ist. Wenn Sie aufmerksam sind, wird die Motivation zu einem der höchsten Signal-Datenpunkte, die Sie sammeln können, und zu einem der mächtigsten Werkzeuge, um die richtigen Kandidaten zu überzeugen. Die besten Recruiter, die ich kenne, machen das gut und konsequent. Viele Gründer tun dies jedoch nicht.