創業者は候補者の動機を十分に評価していません。 これは最初のチャットでチェックボックスだけの質問であってはなりません。モチベーションは面接プロセス全体を通じてテストされ、観察され、検証されるべきです。 あなたの目標はシンプルです: >> なぜ彼らがこの役割を本当に望んでいるのか、そして長期的に合っているかどうかを理解してください >> オファーを出す際にはその洞察を活用して効果的にクローズしましょう 途中でモチベーションを評価するいくつかの方法: >> 質問の進展を追跡する 初期の質問は通常表面的なものです。本当に意欲的な候補者は、時間をかけてより深く掘り下げます。彼らの会社、役割、ロードマップへの理解が会話ごとに(あるいはその逆)にどのように深まっていくかに注目してください >> 彼らが何に傾くか見て。難しい問題、制約、トレードオフについて質問されるのか、それともまず特典、称号、報酬について? >> エネルギーはトレードオフの周りで観察し、上向きではなく。本物のモチベーションは、派手なことではなく、難しいことを話すときに現れます。 注意を払えば、モチベーションは収集できる最も高いシグナルデータの一つであり、適切な候補者を締めくくるための強力なツールの一つとなります。私が知っている最高のリクルーターはこれを上手かつ一貫してやっています。しかし、多くの創業者はそうではありません。