Pendiri tidak menilai motivasi kandidat hampir cukup. Ini seharusnya tidak menjadi satu pertanyaan kotak centang di obrolan pertama. Motivasi harus diuji, diamati, dan divalidasi selama seluruh proses wawancara. Tujuan Anda sederhana: >> Pahami mengapa mereka benar-benar menginginkan peran ini dan apakah itu cocok untuk jangka panjang >> Gunakan wawasan itu untuk menutupnya secara efektif jika Anda memutuskan untuk mengajukan penawaran Beberapa cara untuk menilai motivasi di sepanjang jalan: >> Lacak bagaimana pertanyaan mereka berkembang Pertanyaan awal biasanya bersifat permukaan. Kandidat yang benar-benar termotivasi akan lebih dalam dari waktu ke waktu. Perhatikan bagaimana pemahaman mereka tentang perusahaan, peran, dan peta jalan Anda semakin tajam dengan setiap percakapan (atau sebaliknya) >> Perhatikan apa yang mereka sandarkan. Apakah mereka bertanya tentang masalah sulit, kendala, dan pengorbanan, atau keuntungan, judul, dan kompensasi terlebih dahulu? >> Amati energi di sekitar tradeoff, bukan kenaikan. Motivasi tulus muncul saat mendiskusikan apa yang sulit, bukan apa yang mencolok. Jika Anda memperhatikan, motivasi menjadi salah satu titik data sinyal tertinggi yang dapat Anda kumpulkan dan salah satu alat paling ampuh untuk menutup kandidat yang tepat. Perekrut terbaik yang saya kenal melakukan ini dengan baik dan konsisten. Namun, tidak banyak pendiri yang melakukannya.