Fondatorii nu evaluează suficient motivația unui candidat. Aceasta nu ar trebui să fie o singură întrebare de bifat în prima conversație. Motivația trebuie testată, observată și validată pe tot parcursul procesului de interviu. Obiectivele tale sunt simple: >> Înțelege de ce își doresc cu adevărat acest rol și dacă este o potrivire pe termen lung >> Folosește această perspectivă pentru a le închide eficient dacă decizi să faci o ofertă Câteva modalități de a evalua motivația pe parcurs: >> Urmărește cum evoluează întrebările lor. Întrebările timpurii sunt de obicei la nivel superficial. Candidații cu adevărat motivați merg mai adânc în timp. Fii atent la modul în care înțelegerea lor despre compania, rolul și foaia de parcurs se conturează la fiecare conversație (sau invers) >> Urmărește în ce se sprijină. Întreabă mai întâi despre probleme dificile, constrângeri și compromisuri, sau despre avantaje, titluri și compensație? >> Observă energia în jurul compromisurilor, nu a avantajului. Motivația autentică apare când discuți ce este greu, nu ce este spectaculos. Dacă ești atent, motivația devine unul dintre cele mai puternice puncte de date pe care le poți colecta și unul dintre cele mai puternice instrumente pentru a închide candidații potriviți. Cei mai buni recrutori pe care îi cunosc fac asta bine și constant. Totuși, nu mulți fondatori fac asta.