I fondatori non valutano quasi mai abbastanza la motivazione di un candidato. Non dovrebbe essere una semplice domanda da spuntare nella prima conversazione. La motivazione dovrebbe essere testata, osservata e convalidata durante l'intero processo di colloquio. I tuoi obiettivi sono semplici: >> Comprendere perché vogliono davvero questo ruolo e se è un abbinamento a lungo termine >> Utilizzare questa intuizione per chiudere efficacemente se decidi di fare un'offerta Alcuni modi per valutare la motivazione lungo il percorso: >> Segui come evolvono le loro domande. Le domande iniziali sono solitamente superficiali. I candidati veramente motivati approfondiscono nel tempo. Fai attenzione a come la loro comprensione della tua azienda, del ruolo e della roadmap si affina con ogni conversazione (o il contrario) >> Osserva su cosa si concentrano. Chiedono dei problemi difficili, dei vincoli e dei compromessi, o prima di vantaggi, titoli e compensi? >> Osserva l'energia attorno ai compromessi, non ai vantaggi. La motivazione genuina si manifesta quando si discute di ciò che è difficile, non di ciò che è appariscente. Se presti attenzione, la motivazione diventa uno dei dati più significativi che puoi raccogliere e uno degli strumenti più potenti per chiudere i candidati giusti. I migliori reclutatori che conosco lo fanno bene e costantemente. Non molti fondatori lo fanno, però.