Gründere vurderer ikke en kandidats motivasjon nok. Dette skal ikke være et enkelt avkrysningsboks-spørsmål i den første chatten. Motivasjon bør testes, observeres og valideres gjennom hele intervjuprosessen. Målene dine er enkle: >> Forstå hvorfor de faktisk ønsker denne rollen, og om det er en langsiktig match >> Bruk den innsikten til å lukke dem effektivt hvis du bestemmer deg for å legge inn et bud Noen måter å vurdere motivasjon underveis: >> Følg med på hvordan spørsmålene utvikler seg. Tidlige spørsmål er vanligvis overfladiske. Virkelig motiverte kandidater går dypere over tid. Legg merke til hvordan deres forståelse av selskapet, rollen og veikartet ditt skjerpes for hver samtale (eller det motsatte) >> Se hva de satser på. Spør de om vanskelige problemer, begrensninger og avveininger, eller fordeler, titler og komposisjon først? >> Observer energi rundt avveininger, ikke oppside. Ekte motivasjon viser seg når man diskuterer det som er vanskelig, ikke det som er flashy. Hvis du følger med, blir motivasjon et av de viktigste datapunktene du kan samle inn og et av de mest kraftfulle verktøyene for å finne de riktige kandidatene. De beste rekruttererne jeg kjenner gjør dette godt og konsekvent. Det er imidlertid ikke mange grunnleggere som gjør det.