Perustajat eivät arvioi ehdokkaan motivaatiota läheskään riittävästi. Tämän ei pitäisi olla yksittäinen valintaruutukysymys ensimmäisessä keskustelussa. Motivaatiota tulee testata, havainnoida ja validoida koko haastatteluprosessin ajan. Tavoitteesi ovat yksinkertaiset: >> Ymmärrä, miksi he oikeasti haluavat tämän roolin ja onko se pitkäaikainen sopivuus >> Käytä tätä näkemystä sulkeaksesi ne tehokkaasti, jos päätät tehdä tarjouksen Joitakin tapoja arvioida motivaatiota matkan varrella: >> Seuraa, miten heidän kysymyksensä kehittyvät Varhaiset kysymykset ovat yleensä pinnallisia. Aidosti motivoituneet ehdokkaat menevät syvemmälle ajan myötä. Kiinnitä huomiota siihen, miten heidän ymmärryksensä yrityksestäsi, roolistasi ja tiekartastasi terävöityy jokaisen keskustelun myötä (tai päinvastoin). >> Katso mihin he nojaavat. Kysyvätkö he ensin vaikeista ongelmista, rajoitteista ja kompromisseista, vai eduista, titteleistä ja kokoonpanosta? >> Tarkkaile energiaa kompromissien ympärillä, ei nousun ympärillä. Aito motivaatio näkyy, kun keskustellaan siitä, mikä on vaikeaa, ei siitä, mikä on näyttävää. Jos kiinnität huomiota, motivaatiosta tulee yksi korkeimmista signaalipisteistä, joita voit kerätä, ja yksi tehokkaimmista työkaluista oikeiden ehdokkaiden sulkemiseen. Parhaat tuntemani rekrytoijat tekevät tämän hyvin ja johdonmukaisesti. Harva perustaja tekee niin.