Los fundadores no evalúan la motivación de un candidato lo suficiente. Esto no debería ser una simple pregunta de casilla en la primera charla. La motivación debería ser probada, observada y validada a lo largo de todo el proceso de entrevista. Tus objetivos son simples: >> Entender por qué realmente quieren este puesto y si es una buena opción a largo plazo >> Usar esa información para cerrarlos de manera efectiva si decides hacer una oferta Algunas formas de evaluar la motivación en el camino: >> Sigue cómo evolucionan sus preguntas. Las preguntas iniciales suelen ser superficiales. Los candidatos verdaderamente motivados profundizan con el tiempo. Presta atención a cómo su comprensión de tu empresa, rol y hoja de ruta se agudiza con cada conversación (o lo contrario) >> Observa en qué se enfocan. ¿Preguntan sobre problemas difíciles, limitaciones y compensaciones, o sobre beneficios, títulos y compensación primero? >> Observa la energía en torno a las compensaciones, no a las ventajas. La motivación genuina se manifiesta al discutir lo que es difícil, no lo que es llamativo. Si prestas atención, la motivación se convierte en uno de los puntos de datos más significativos que puedes recopilar y una de las herramientas más poderosas para cerrar a los candidatos adecuados. Los mejores reclutadores que conozco hacen esto bien y de manera consistente. Sin embargo, no muchos fundadores lo hacen.