Grundare bedömer inte en kandidats motivation tillräckligt mycket. Det här borde inte vara en enda kryssruta i den första chatten. Motivation bör testas, observeras och valideras under hela intervjuprocessen. Dina mål är enkla: >> Förstå varför de faktiskt vill ha denna roll och om det är en långsiktig match >> Använd den insikten för att effektivt avsluta dem om du bestämmer dig för att lägga ett bud Några sätt att bedöma motivation längs vägen: >> Följ hur deras frågor utvecklas Tidiga frågor är oftast ytliga. Verkligt motiverade kandidater går djupare över tid. Var uppmärksam på hur deras förståelse av ditt företag, din roll och din färdplan skärps med varje samtal (eller tvärtom) >> Se vad de lutar sig mot. Frågar de om svåra problem, begränsningar och avvägningar, eller om förmåner, titlar och komposition först? >> Fokusera på avvägningar, inte uppåt. Äkta motivation visar sig när man diskuterar det som är svårt, inte vad som är flashigt. Om du är uppmärksam blir motivation en av de viktigaste signaldatapunkterna du kan samla in och ett av de mest kraftfulla verktygen för att hitta rätt kandidater. De bästa rekryterarna jag känner gör detta bra och konsekvent. Inte många grundare gör det dock.