Основатели недостаточно оценивают мотивацию кандидата. Это не должно быть единственным вопросом с галочкой в первом разговоре. Мотивацию следует проверять, наблюдать и подтверждать на протяжении всего процесса собеседования. Ваши цели просты: >> Понять, почему они действительно хотят эту роль и подходит ли она им на долгосрочной основе >> Использовать эту информацию, чтобы эффективно закрыть сделку, если вы решите сделать предложение Некоторые способы оценить мотивацию на протяжении процесса: >> Отслеживайте, как развиваются их вопросы. Первые вопросы обычно поверхностные. Действительно мотивированные кандидаты углубляются со временем. Обратите внимание на то, как их понимание вашей компании, роли и дорожной карты уточняется с каждым разговором (или наоборот) >> Смотрите, на что они акцентируют внимание. Спрашивают ли они о сложных проблемах, ограничениях и компромиссах, или сначала о привилегиях, должностях и компенсации? >> Наблюдайте за энергией вокруг компромиссов, а не плюсов. Искренняя мотивация проявляется, когда обсуждаются трудности, а не яркие моменты. Если вы обращаете внимание, мотивация становится одним из самых значительных сигналов, которые вы можете собрать, и одним из самых мощных инструментов для закрытия правильных кандидатов. Лучшие рекрутеры, которых я знаю, делают это хорошо и последовательно. Однако не многие основатели это делают.