Os fundadores não avaliam a motivação de um candidato quase o suficiente. Isso não deve ser uma simples pergunta de checkbox na primeira conversa. A motivação deve ser testada, observada e validada ao longo de todo o processo de entrevista. Os seus objetivos são simples: >> Compreender por que eles realmente querem este cargo e se é uma boa opção a longo prazo >> Usar essa percepção para convencê-los efetivamente se decidir fazer uma oferta Algumas maneiras de avaliar a motivação ao longo do caminho: >> Acompanhe como as perguntas deles evoluem. Perguntas iniciais geralmente são superficiais. Candidatos verdadeiramente motivados aprofundam-se ao longo do tempo. Preste atenção em como a compreensão deles sobre a sua empresa, cargo e roteiro se afina a cada conversa (ou o oposto) >> Observe no que eles se interessam. Eles perguntam sobre problemas difíceis, restrições e trade-offs, ou sobre benefícios, títulos e compensação primeiro? >> Observe a energia em torno dos trade-offs, não do lado positivo. A motivação genuína aparece ao discutir o que é difícil, não o que é chamativo. Se você estiver prestando atenção, a motivação torna-se um dos dados mais significativos que você pode coletar e uma das ferramentas mais poderosas para fechar os candidatos certos. Os melhores recrutadores que conheço fazem isso bem e consistentemente. Porém, não muitos fundadores fazem.