Oprichters beoordelen de motivatie van een kandidaat niet genoeg. Dit zou geen enkele checkboxvraag moeten zijn in het eerste gesprek. Motivatie moet gedurende het hele sollicitatieproces getest, geobserveerd en gevalideerd worden. Jouw doelen zijn eenvoudig: >> Begrijp waarom ze deze rol echt willen en of het een langdurige match is >> Gebruik die inzichten om ze effectief te overtuigen als je besluit een aanbod te doen Enkele manieren om motivatie onderweg te beoordelen: >> Volg hoe hun vragen evolueren Vroege vragen zijn meestal oppervlakkig. Echte gemotiveerde kandidaten gaan dieper in de loop van de tijd. Let op hoe hun begrip van jouw bedrijf, rol en roadmap scherper wordt met elk gesprek (of het tegenovergestelde) >> Kijk waar ze zich op richten. Vragen ze eerst over moeilijke problemen, beperkingen en afwegingen, of over voordelen, titels en beloning? >> Observeer de energie rond afwegingen, niet de voordelen. Echte motivatie komt naar voren wanneer het gaat om wat moeilijk is, niet wat flashy is. Als je oplet, wordt motivatie een van de hoogste signaalgegevens die je kunt verzamelen en een van de krachtigste tools om de juiste kandidaten te overtuigen. De beste recruiters die ik ken, doen dit goed en consistent. Niet veel oprichters doen dat echter.