Засновники не оцінюють мотивацію кандидата достатньо достатньо. Це не має бути питання з однією галочкою в першому чаті. Мотивацію слід перевіряти, спостерігати та підтверджувати протягом усього процесу співбесіди. Ваші цілі прості: >> Зрозуміти, чому вони насправді хочуть цю роль і чи є вона довгостроковою підходящістю >> Використовуйте цю інформацію, щоб ефективно закрити їх, якщо вирішите зробити пропозицію Декілька способів оцінити мотивацію на цьому шляху: >> Відстежуйте, як розвиваються їхні питання. Ранні питання зазвичай поверхневі. Справді мотивовані кандидати з часом заходять глибше. Звертайте увагу на те, як їхнє розуміння вашої компанії, ролі та дорожньої карти загострюється з кожною розмовою (або навпаки). >> Дивись, на що вони нахиляються. Чи запитують вони про складні проблеми, обмеження та компроміси, чи спочатку про переваги, титули та композицію? >> Звертайте увагу на енергію навколо компромісів, а не на перевагу. Справжня мотивація проявляється, коли обговорюєш складне, а не яскраве. Якщо ви уважно уважні, мотивація стає одним із найпотужніших сигналів і одним із найпотужніших інструментів для пошуку потрібних кандидатів. Найкращі рекрутери, яких я знаю, роблять це добре і стабільно. Однак не багато засновників це роблять.