Założyciele nie oceniają motywacji kandydata wystarczająco często. To nie powinno być tylko pytanie do zaznaczenia w pierwszej rozmowie. Motywację należy testować, obserwować i weryfikować przez cały proces rekrutacji. Twoje cele są proste: >> Zrozumieć, dlaczego naprawdę chcą tej roli i czy jest to długoterminowe dopasowanie >> Wykorzystać tę wiedzę, aby skutecznie zamknąć rozmowę, jeśli zdecydujesz się złożyć ofertę Kilka sposobów na ocenę motywacji w trakcie: >> Śledź, jak ewoluują ich pytania. Wczesne pytania są zazwyczaj powierzchowne. Naprawdę zmotywowani kandydaci zagłębiają się w temat z czasem. Zwróć uwagę, jak ich zrozumienie twojej firmy, roli i planu rozwoju staje się coraz bardziej precyzyjne z każdą rozmową (lub odwrotnie) >> Obserwuj, na co zwracają uwagę. Czy pytają o trudne problemy, ograniczenia i kompromisy, czy najpierw o przywileje, tytuły i wynagrodzenie? >> Zauważ energię wokół kompromisów, a nie korzyści. Prawdziwa motywacja ujawnia się podczas dyskusji o tym, co jest trudne, a nie o tym, co jest efektowne. Jeśli zwracasz uwagę, motywacja staje się jednym z najwyższych sygnałów, jakie możesz zebrać, i jednym z najpotężniejszych narzędzi do zamykania odpowiednich kandydatów. Najlepsi rekruterzy, których znam, robią to dobrze i konsekwentnie. Niewielu założycieli jednak to robi.