Kurucular bir adayın motivasyonunu yeterince değerlendirmezler. Bu, ilk sohbette tek bir kutu sorusu olmamalı. Motivasyon, mülakat süreci boyunca test edilmeli, gözlemlenmeli ve onaylanmalıdır. Hedefleriniz basit: >> Bu rolü neden gerçekten istediklerini ve uzun vadeli bir uyum olup olmadığını anlamak >> Teklif vermeye karar verirseniz, bu içgörü kullanarak ürünleri etkili bir şekilde kapatabilirsiniz Motivasyonu değerlendirmek için bazı yollar: >> Sorularının nasıl geliştiğini takip edin İlk sorular genellikle yüzeysel olur. Gerçekten motive olan adaylar zamanla daha derine giderler. Şirketiniz, rolünüz ve yol haritanız hakkındaki anlayışlarının her konuşmada (ya da tam tersi) nasıl keskinleştiğine dikkat edin >> Neye yaslandıklarına dikkat et. Önce zor sorunlar, kısıtlamalar ve takas vermeler mi soruyorlar, yoksa avantajlar, unvanlar ve kompozitorlar mı? >> Enerjiyi yukarı değil, takas etrafında gözlemleyin. Gerçek motivasyon, neyin zor olduğunu tartışırken ortaya çıkar, gösterişli olanı değil. Dikkat ederseniz, motivasyon toplanabileceğiniz en yüksek sinyal veri noktalarından biri ve doğru adayları kapatmak için en güçlü araçlardan biri haline gelir. Tanıdığım en iyi işe alımcılar bunu iyi ve tutarlı şekilde yapıyor. Ama çok az kurucu bunu yapar.