Fundadores não avaliam suficientemente a motivação de um candidato. Essa não deveria ser uma única pergunta de uma caixa de seleção no primeiro chat. A motivação deve ser testada, observada e validada durante todo o processo de entrevista. Seus objetivos são simples: >> Entenda por que eles realmente querem esse cargo e se é um encaixe a longo prazo >> Use essa percepção para fechar efetivamente caso decida fazer uma oferta Algumas maneiras de avaliar a motivação ao longo do caminho: >> Acompanhe como as perguntas deles evoluem As primeiras perguntas geralmente são superficiais. Candidatos realmente motivados vão mais fundo com o tempo. Preste atenção em como o entendimento deles sobre sua empresa, função e roteiro se aprimora a cada conversa (ou o contrário) >> Observe no que eles se inclinam. Eles perguntam primeiro sobre problemas difíceis, restrições e trade-offs, ou sobre vantagens, títulos e competição? >> Observe energia em torno dos tradeoffs, não do potencial. Motivação genuína aparece ao discutir o que é difícil, não o que é chamativo. Se você estiver prestando atenção, a motivação se torna um dos dados mais significativos que você pode coletar e uma das ferramentas mais poderosas para identificar os candidatos certos. Os melhores recrutadores que conheço fazem isso bem e de forma consistente. Mas poucos fundadores fazem isso.