Los fundadores no evalúan lo suficiente la motivación de un candidato. Esto no debería ser una sola pregunta de casilla en el primer chat. La motivación debe ser evaluada, observada y validada durante todo el proceso de entrevista. Tus objetivos son sencillos: >> Entiendo por qué realmente quieren este puesto y si es un ajuste a largo plazo >> Utiliza esa información para cerrarlos eficazmente si decides hacer una oferta Algunas formas de evaluar la motivación durante el proceso: >> Seguimiento de cómo evolucionan sus preguntas Las primeras preguntas suelen ser superficiales. Los candidatos verdaderamente motivados van más profundo con el tiempo. Presta atención a cómo su comprensión de tu empresa, tu rol y tu hoja de ruta se afina con cada conversación (o al revés) >> Mira en qué se inclinan. ¿Preguntan primero sobre problemas difíciles, limitaciones y compensaciones, o sobre ventajas, títulos y compensación? >> Observa la energía en torno a los sacrificios, no al potencial. La motivación genuina aparece cuando se habla de lo que es difícil, no de lo que es llamativo. Si prestas atención, la motivación se convierte en uno de los datos de mayor señal que puedes recopilar y en una de las herramientas más poderosas para cerrar los candidatos adecuados. Los mejores reclutadores que conozco hacen esto bien y de forma constante. Aunque no muchos fundadores lo hacen.