Các nhà sáng lập không đánh giá động lực của ứng viên đủ nhiều. Điều này không nên chỉ là một câu hỏi kiểm tra đơn lẻ trong cuộc trò chuyện đầu tiên. Động lực nên được kiểm tra, quan sát và xác thực trong suốt quá trình phỏng vấn. Mục tiêu của bạn rất đơn giản: >> Hiểu lý do tại sao họ thực sự muốn vai trò này và liệu nó có phù hợp lâu dài hay không >> Sử dụng thông tin đó để thuyết phục họ hiệu quả nếu bạn quyết định đưa ra đề nghị Một số cách để đánh giá động lực trong quá trình: >> Theo dõi cách mà các câu hỏi của họ phát triển Các câu hỏi ban đầu thường chỉ ở mức bề mặt. Những ứng viên thực sự có động lực sẽ đi sâu hơn theo thời gian. Hãy chú ý đến cách hiểu biết của họ về công ty, vai trò và lộ trình của bạn trở nên sắc nét hơn với mỗi cuộc trò chuyện (hoặc ngược lại) >> Quan sát những gì họ chú ý đến. Họ có hỏi về những vấn đề khó khăn, rào cản và sự đánh đổi, hay là những lợi ích, chức danh và tiền lương trước tiên? >> Quan sát năng lượng xung quanh sự đánh đổi, không phải là lợi ích. Động lực chân chính xuất hiện khi thảo luận về những gì khó khăn, không phải những gì hào nhoáng. Nếu bạn chú ý, động lực trở thành một trong những điểm dữ liệu có tín hiệu cao nhất mà bạn có thể thu thập và là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất để thuyết phục những ứng viên phù hợp. Những nhà tuyển dụng giỏi nhất mà tôi biết làm điều này tốt và nhất quán. Nhưng không nhiều nhà sáng lập làm như vậy.