作為一名年輕投資者，學習真正的頂尖創始人是什麼樣子是最困難的事情之一。當你在技術領域進行非技術性投資時，情況會變得特別具有挑戰性。 隨著時間的推移，我對創始人進行了粗略的分類，這使我更容易評估人們。 一般來說，你會遇到三種類型的創業者。弄清楚你正在與哪種類型的創始人交談是至關重要的，但這需要時間： 1. 不是頂尖級：這是最容易識別的創始人類別，也是最常見的。真正卓越的技術創始人並不容易找到。因此，你遇到的大多數人不會是真正卓越的。這些創始人對他們的領域只有表面層次的理解。他們可能因為上一個想法失敗而轉向一個熱門領域。他們會在邀請他們深入解釋的後續問題上繞圈子。如果你想了解更多，他們會提供讓你與他們的CTO或創始工程師交談的機會。你不想投資這些人！ 2. 騙人的黃金創始人：這是真正的陷阱類別。這些創始人技術深厚，但並不非常流利。他們可以對你講述他們正在構建的東西，深度讓人感到不知所措。 對於無法匹配技術專業水平的年輕投資者來說，你會在這通電話後想著，"哦，我的天啊，這個人真是天才！他們對這個領域了解這麼多，我知道的太少了——他們一定是天才！" 這是一種非常正常的反應，但你必須學會抵抗。僅僅因為某人能夠談論一個領域的最深技術細節，並不意味著他們是世界上最擅長建立那家公司的人（我會在第三類中解釋為什麼）。 對於年輕投資者來說，工作就是學會識別你在通話中應該知道的基礎信息（即你是否對行業做了功課？）和創始人應該能夠教給你的信息，無論你對該領域的熟悉程度如何。 3. 超級流利：如下面所述，這些創始人能夠根據他們的觀眾"調整他們的語言"。如果你是非技術性的人，你會與這類創始人會面，並帶著從未能夠理解的層次的體驗離開。概念會"點亮"。他們會讓你感覺成為對話的一部分，無論你的技術能力如何，然後你會聽他們與工程師交談，看到他們深入100層。 這些人是你想要投資的！為什麼？創始人不斷需要進行代碼切換——一分鐘他們在與投資者交談，下一分鐘與新的技術雇員，然後是潛在客戶。因此，他們需要能夠快速識別觀眾的知識深度並相應地調整他們的演講。擁有這種超級流利的人是那些擁有深厚知識和心智理論的人，能夠適應並講述他們觀眾的語言。 這有點像Wired的"以5個難度級別解釋"視頻。你需要一位創始人，能夠同樣輕鬆地向5歲的孩子解釋某事，也能向博士解釋。如果一位創始人需要與世界專家交談才能讓他們的觀點成立，你覺得他們在向一般投資者籌集資金或作為上市公司的負責人與多元化股東交談時會怎麼樣？ -- 實際上，這些類別之間的界限比它們看起來要模糊得多。第一類中的某人如果你無法快速識別他們的知識有多深，可能看起來像第三類。 因此，在我看來，開始建立更好直覺的唯一方法是盡可能多地參加會議。你必須與許多創始人會面，才能開始理解真正的超級流利的卓越是什麼樣子。